尚美佳中国-2014年深圳绿茵·温莎堡香堤推广提报.pdf

非常香堤 绿茵温莎堡3期传播策略提报 尚美佳中国 （SZ)第一事业部 这早不是一个拼稿的时代 这早不是一个房地产野蛮生长的时代 这早不是一个广告公司闭关画图的时代 所以 ，今天的推广完全围绕营销展开 营销任务 ： 10个亿 48栋别墅明显是走价 ， 而实际任务大半就需洋房来消化 也就意味着 ： 3期高层洋房要去化最少8成 更现实的就是 ： 2015年 ，我们必须实现大量的客户的来访 以理想的比例进行测算 销售1000套洋房 认筹量以50%测算需要认筹量 2000组 以30%来访转换 最少需要6000组来访 和 甲方同事沟通中面临的现实问题 来 自保利乃至深圳北同类型项 目 的客户分流。价格抗性也很严重 所以 ，2015对香堤而言 最核心的任务 客户量价格抗性 无论是 “量价格”的解决 都有 一个大前提 在客户心中建立一个 “物超所 值”的价值认知 ； 再有下 一步的 ： 传播方式和方法的问题 前者是传播的 “道” 后者是传播的 “术” 第一步 本案传播上 “道”的探讨 价值站位 坦白而言