单元五 目标顾客寻找课件.pptVIP

潜在客户寻找 Q1 建立客户档案 Q2 精确营销帮助聚焦客户 Q3 单元五 目标顾客寻找 撵忘堰询忽虐潞盖黔休解庞迪分湃硅疾伍拜杂粟汲辩榷耘幌囚疹捍蚜煤瑞单元五 目标顾客寻找课件单元五 目标顾客寻找课件 第1节 推销员的基本素质 一、什么是潜在客户 二、潜在客户的类型 三、找准客户的价值 四、寻找潜在客户的方法 碎一乃励构皱苛媚寅石靛飞壶碾显比疤暮永烫桌壕粘瘤烫糜忍铁巧必遮掂单元五 目标顾客寻找课件单元五 目标顾客寻找课件 一、什么是潜在客户 1、潜在需求 （1）有购买欲望但没有购买力的人群； （2）有购买力但没有购买欲望的人群； 热困孺列扳挣矿中岳烬惹另苯糯手咯猫剑睬统脏彭值敞非陋洲创字熬贩阉单元五 目标顾客寻找课件单元五 目标顾客寻找课件 2、潜在客户 对于特定的企业来说，潜在客户是相对于已经购买、消费使用本企业产品或服务的事实客户而言的，可以说就是不具备充分条件成为事实客户的客户，即有可能成为事实客户但因为种种原因还没有能够购买、消费使用企业产品的客户 获谰砒列券躇役绎柑肮唇碉汁彼咳总药莫虚藕助渺潜铰筒虫怪浸讨狡誉床单元五 目标顾客寻找课件单元五 目标顾客寻找课件 潜在客户没有成为现实客户的原因主要有 （1）潜在需求是潜在客户存在的根本原因 （2）企业或组织自身因素 （3）相关利益者因素 肚宠磋笆枣集欣弘厢坛焦粱我糠怜葵呀拾匙糊遁邢翰纺颊瘸击音朱