闳博：生产商渠道建设和管理培训.pptVIP

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2017-08-15 发布于河南
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闳博：生产商渠道建设和管理培训.ppt

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闳博：生产商渠道建设和管理培训

第二讲闳博：生产商的渠道建设与管理;生产商加强渠道管理的重要性 ;值得商榷的渠道管理观念 ;生产商渠道开发要解决的重点问题;分销渠道开发的原则 ;麦当劳选址原则;分销战略的制约因素 ;项目;项目;项目;项目;客户导向的分销系统设计步骤;分销渠道设计与开发的途径 ;分辨渠道设计面临的机会与威胁;环境分析的主要项目;目标;渠道类型;案例：联想与方正渠道模式;分销类型;渠道地位;活动;选择中间商的条件;选择中间商的途径;中间商的评价;管理项目;传达公司信息;中间商管理检讨表;对中间商的经营管理帮助;对中间商销售活动的帮助;对中间商的广告及公关活动帮助;对中间商的店铺装潢、商品陈列帮助;分销渠道的调控 ;控制渠道的动机;控制渠道的力量源泉;生产商控制渠道的方式;案例：宝洁公司对分销渠道的控制;案例：松下公司对分销渠道的控制;渠道冲突类型;不同品??的同一渠道之争;同一品牌的渠道内部冲突;渠道上下游冲突