第2章销售管理课件.ppt

第2章 销售管理;第2章 销售管理;第2章 销售管理;2.1 销售管理系统概述;2 .1 销售管理系统概述;2.1 销售管理系统概述;2.1 销售管理系统概述;2.1 销售管理系统概述;2.1 销售管理系统概述;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;长期预测 一般是5年以上或者更长的时间提前去计划用于企业新厂址的选择、开拓新市场、新产品投产、新项目投资等筹划。 中期预测 对季节性或周期性产品的长提前期的计划物料的购买或作业计划。 短期预测 短期预测是安排并制定计划，为采购件或自制件确定合适的订货批量、订货时机、制造能力，并提前考虑平衡工作负荷。 近期预测 近期预测是对每周或每日的装配进度与成品库存的分配等;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;常用的预测方法： 常用的预测方法包括判断预测和统计预测 。 判断预测 ;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.2 ERP中的销售管理模式;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统;2.3 ERP软件中的销售管理系统