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IFC价格剩余房源销售策略和推广计划
IFC剩余房源销售策略及推广计划
IFC营销中心 2011年4月
目 录
TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc18584 一、背景 PAGEREF _Toc18584 2
HYPERLINK \l _Toc2474 二、剩余房源说明 PAGEREF _Toc2474 3
HYPERLINK \l _Toc11375 三、 已售部分客户欠款情况及处理意见 PAGEREF _Toc11375 4
HYPERLINK \l _Toc10588 1、客户欠首付（共21户） PAGEREF _Toc10588 4
HYPERLINK \l _Toc32082 2、不办理按揭客户（共2户） PAGEREF _Toc32082 5
HYPERLINK \l _Toc29163 3.银行未放款（共12户） PAGEREF _Toc29163 6
HYPERLINK \l _Toc4257 四、剩余面积去化方案 PAGEREF _Toc4257 8
HYPERLINK \l _Toc5424 1、30层以下剩余面积去化方案 PAGEREF _Toc5424 8
HYPERLINK \l _Toc8929 2、30层至49层有序销售方案 PAGEREF _Toc8929 8
HYPERLINK \l _Toc12131 3、50层以上整体销售方案 PAGEREF _Toc12131 9
HYPERLINK \l _Toc4620 五、 IFC大客户服务及老带新活动策略 PAGEREF _Toc4620 9
HYPERLINK \l _Toc5811 一）IFC大客户服务活动 PAGEREF _Toc5811 9
HYPERLINK \l _Toc29513 二）IFC老客户活动 PAGEREF _Toc29513 10
HYPERLINK \l _Toc3221 六、客户维护活动 PAGEREF _Toc3221 10
HYPERLINK \l _Toc10109 方案一：“发现IFC价值之旅” PAGEREF _Toc10109 10
HYPERLINK \l _Toc1683 方案二：国内精品线路游 PAGEREF _Toc1683 13
HYPERLINK \l _Toc27990 方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游 PAGEREF _Toc27990 15
HYPERLINK \l _Toc12971 七、 下阶段推广方向及计划 PAGEREF _Toc12971 15
HYPERLINK \l _Toc9408 一）阶段性推广方向 PAGEREF _Toc9408 16
HYPERLINK \l _Toc15222 二）阶段性推广形式——线上推广和线下活动相结合 PAGEREF _Toc15222 16
HYPERLINK \l _Toc22240 三）阶段性推广费用 PAGEREF _Toc22240 16
HYPERLINK \l _Toc12975 四）阶段性推广目的 PAGEREF _Toc12975 16
HYPERLINK \l _Toc28426 五）阶段性推广计划表 PAGEREF _Toc28426 17
HYPERLINK \l _Toc31958 附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日） PAGEREF _Toc31958 17
HYPERLINK \l _Toc13390 附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞： PAGEREF _Toc13390 19
HYPERLINK \l _Toc12030 附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类） PAGEREF _Toc12030 20
HYPERLINK \l _Toc20628 附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类） PAGEREF _Toc20628 21
HYPERLINK \l _Toc6159 附件五：台湾环岛八日游行程表 PAGEREF _Toc6159 22
HYPERLINK \l _Toc22873 附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游 PAGEREF _Toc22873 23
HYPERLINK \l _Toc14586 附件七： 合肥办公物业市场小结 PAGEREF _Toc14586 24
一、背景
IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日—至今
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