2013 天玺国宝营销思路报告 最新.pptxVIP

2011年8月;;我们追求的核心问题;主要线索与脉络：;目录 ;一.项目本体分析;一、理念篇;“入住五年后，别人不要骂老刘的房子不行！”;秉承诚信理念天誉国宝也开创造了鄂尔多斯东胜区房地产市场 ——首个成品现房发售项目！;二、品质篇;卓越;细节;诗意浪漫的五大主题园林;户型配比;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;样板间;售楼处;二. 项目问题剖析;;“魂”;项目自身问题;项目自身问题;项目自身问题;项目自身问题;;;;;;项目自身问题;;二. 营销策略思路;我们身处一个什么样的局？;项目目前市场危机;杀出重围 破局软着陆 树立市场地位 建立天玺国宝自己的王国;三. 项目营销策略;破局——建立透明的价值体系，填补信息真空;行之有效的营销思路，有人用了效果好 有人用了效果差;关键差异 ——;是否着手建立透明价值体系 并尽快推向市场？ 让客户能感知到 我们项目的价值点……;恒;树立本项目灵魂的两架马车;三. 项目营销策略;常规营销体系深层次问题;;;产品驱动型营销强调 4Ps 销售推动，通过让客户（主动）购买他们创造的产品来实现目标;;;;顾客的产品价值认知系统;;目前营销接触点——单点为主;接触点的价值传递效率较低;融——“融于市场，凌驾市场”;关键词：与媒体互动，宣传包装;与媒体合作;1.2、得到政府的支持;关键词：服务者、姿态;恒——回到市场;一、天誉国宝的价值体系;客户价值;产品价值;产品之前的定位是“领袖级生活殿堂”， 理论上是正确的， 只是之前宣传力度不够,没有更好的诠释领袖级概念和建筑的各点优势，因此，高端的精神理念没有打造出来。;重新定位 ——让高贵身份跟随天誉国宝，荣登凡尔赛礼堂，因为您是贵族！;当然，这仅是姿态 不是项目的物质属性;关键词：人性化的感知描述认知 建筑每一寸肌肤渗入客户心理;大致可以分三个方向;方向一，客户心态：强者本温柔;方向二，居住价值：把最奢侈的带回家;方向二，居住价值：最简单的，最好的;方向三，项目价值：如此高度，才能尊贵;四. 思源优势;精英团队建设;思源操作住宅项目资源； 思源操作中高端项目客户资源（如金隅时代城、电力家园、澳华城市花园、鄂尔多斯星河湾等，以及其他内蒙中高端项目客户资源）。 思源具有北京、鄂尔多斯、包头、巴盟等多地高端客户资源，利用这些客户可以最有效的形成本项目的首批客户业主。;借助思源数据库精准营销;借助思源内部员工联动拓展;公关活动;大型企业公司渠道拓展;重点拓展：山西太原、鄂尔多斯、呼和浩特、包头 拓展形式： 项目初期，可在圈定城市发布广告、推荐政策； 在中、后期销售本项目大户型总价高的产品时，借助思源已积累的异地客户资源关系网进行本项目的营销活动，例如，可出资协助业主组织自己的朋友聚会、主题PARTY等，销售人员可借助此类机会推介本项目。 我们的行销队伍已经多次成功举办了“星河湾”、“招商嘉铭珑原”、“龙湖颐和原著”等项目的行销推介活动，经验丰富，了解行销城市当地推广渠道，可以为本项目未来行销提供有力支持，达到较好效果。;谢谢聆听! The end!