团队经营和分析.pptVIP

团队经营分析;团队经营分析的重要性; 找出数字背后的故事 ;新单保费;新单件数;人均新单保费;人均新单件数; 1、与拜访量、推销技巧、客户层次、当地市场成熟程度均有关； 2、决定了该单位人员稳定的程度； 3、实动率=（收入超过当地平均收入水平的人数/总人数）*100%;出勤率;举绩率;保单持续率;人员留存率;拜访量;团队人数;各职级人员比例;案例分析;第一季度业绩分析：; 团队净增人数为11人，其中直管组净增5人，管辖A组净增6人，管辖B组无净人数； 直管组一季度新单期交保费完成情况一般，完成期交保费为109931元，完成目标的68%； 管辖A组一季度新单期交保费完成情况较好，完成期交保费为202953元，完成目标的126%； ;管辖B组一季度新单期交保费完成情况不好，完成期交保费为21063元，完成目标的28%，主管1月份、2月份期交未破零，3月份期交保费仅为1790元； 管辖A组组织规模、业绩情况月月递增，呈现良好的发展态势，3月份业绩迅速上升，人均期交保费是直管组、管辖B组的4倍； ;存在问题：; 1月份、2月份团队士气不佳，出勤率偏低； 团队的空挂人数偏多，团队人员期交举绩率较低； 管理方式粗糙，主管对团队属员的关心不够，特别是管辖B组； 直管组、管辖B组的业务人员展业技巧老化，缺少开拓大额保单的能力，新单件数多，而件均保费偏低； ;原因分析：;工作打算：;具体措施：; 加大对属员拜访活动的追踪与辅导，提升业务伙伴的销售技巧； 借“产品说明会”东风，加大分红险的宣传力度，提高件均保费； 加大业绩追踪力度，做到天天有追踪，周周有海报，月月有分析； “文化之旅”业务竞赛的炒作，在团队中营造竞争氛围，激发伙伴的展业热情； ; 《基本法》的宣导，以《基本法》激励伙伴的组织发展热情； 在四月份大力增员，组织“增员冲锋队” 营造团队的增员氛围； 加快组织的裂变，完善组织架构； 改变晨会的模式，充实晨会的内容，严抓出勤管理； 对未破零人员进行培训； 对空挂人员进行必要的清退； 对管辖B组的主管进行家访，在情感上给予安慰与支持，并激励她不要放弃，继续努力，在工作中给予扶持、帮助； ;谢 谢