如何运作一场成功产说会(整理).pptVIP

如何运作一场成功的产说会;住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。 原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 ;什么是产说会？;产品说明会的作用; 借“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、火爆的签单氛围，激发起参会来宾的兴趣，并作购买决定。 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场销售技能培训 借现场的氛围提升件均产能，从而增加保费总量 业绩高点有助于队伍信心的养成;产说会运作的几个误区;产说会成功的622法则：;1、宣导包装——销售门票 2、话术训练——成功邀约 3、密集追踪——推动活动量 4、客户回访——参会保证 5、分工准备——现场效果保证; 任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。;;1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装——业务人员对产品的热爱和信心 是销售成功的重要因素 6、典范推动——产说会大赢家;1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术;1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统计和反馈;1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认 目的：挤压名单水分，推动活动量，保证参训;1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、单证、寻宝、奖品 4、礼仪、工作人员分工 5、工具的配备等 6、回访结果、座位安排等;会前的精心准备;灵动配合，井然有序;会中注意事项;一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户 动作一：ACB（A介绍C给B认识） A（面带热情笑容）：下午好！谢总，这是我的好朋友——王先生！ B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！ A（保持热情的微笑）：这是我们的谢总，谢总非常专业的——我在他身上学到了不少东西——他对???很好的！ 动作二：BAC（B介绍A给C认识） B（微笑向C介绍）：小张是我们公司的优秀员工——跟同事的关系都非常好，平时工作又认真，经常自己加班加点的工作。 B（略带严肃语气）：当然，如果小张有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！ C：…… B（更加热情洋溢）：小张，好好的招待王先生，把我们王先生带到靠前面的位置！王先生请！;会中注意事项;话术训练;及时回访，保证到帐;会后—真诚相送，急速回访;会后—真诚相送，急速回访;1、到场签单客户 ;索取转介绍： ;2-1、到场未签单客户;2-2、未到场客户（汇报发布会情况并进行宣导销售 ） ;每次产说会召开时， 总会有些小事情发生……;产说会过程中经常会发生～;结果是……;我们要做 最充分的准备;结 束 语;筛选话术;拜访话术;递送请柬话术;谢谢大家！