宣传和推广.pptVIP

;; ?宣传的目的是什么？;1.宣传与推广的关系是相辅相成的，好比老板和员工，既是朋友关系也是上下级关系。宣传是向市场宣传提高自己的品牌形象、公司理念以及公司产品。让更多的人来了解和认知自己。从而来达到自己的销售目的。（宣传公司的品牌和理念，推广公司的产品和服务）;推广;1.推广的目的是为了抢占流量资源，提高产品以及店铺和品牌的知名度和人气指数，夺取豆腐块排名（所有宝贝搜索排名前1-4名），从而获得更多的免费流量，赚取更多的钱。;直通车实战经验;1.做直通车前首先要明确自己的目的。直通车只是帮你达到目的的推广工具，只有合理的利用才能达到预期的效果，做好直通车无非就是花最少的钱获得更多的点击，再提高转化率来保证投资回报率，简单点来说，就是通过花钱来赚钱。 2.直通车的自定义推广计划有4个，正常可分配为： ①.测款计划 ②.主推计划 ③.店铺推广 ④.类目定向 3.通过直通车数据报表，可以选择一个时段的转化报表导出来，选择按总成交金额顺序排名来查看这一时段各关键词的转化情况，找出有花费有成交的词 ，从中找出花费高成交少的词予以降低出价修改匹配方式或删除，反之提高出价修改匹配方式。把展现少和没转化的词可以删除了。关键词真正有用的没几个。;4.提高质量分方法： ① 先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。② 找人刷某一关键词的点击和转化来提升质量得分。 ③ 控制展现和点击的比例，可以把关键词的匹配方式改为精准来控制展现，优化直通车图和标题来提高点击，从而提高质量得分。 5.要做到直通车不亏钱，ROI首先达到1:2以上，如50元的成本，卖100元。那么直通车的花费就必须小于等于50元才能持平或赚钱。那么要赚钱就得控制直通车的投入，这样的话关键点也就在于点击率和转化率了。 6.影响直通车的因素有： ① 关键词 ② 投放地域和平台 ③ 店铺装修和详情页面 ④ 产品卖点。 ;7.出价卡位技巧： ① 直通车出价不论排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。 ② 结合对手的直通车排名，找出图片以及价格以及销量的差异化，把自己的宝贝放在合适的位子，切勿在没有比别人有优势时去盲目的硬拼排名。 8.常见问题处理方式有： ① 有展现，有点击，没转化。 解决方法：调整直通车图，查看跳失率，分析跳失因素，降低大流量词的出 价，提高长尾词的出价。 ② 有展现，有点击，有转化。但是量少。 解决方法：加大投放力度，提高大流量词的出价，抢占排名，修改匹配方式为中心或广泛。; ③ 有展现，没点击。钱烧不出去。 解决方法：调整直通车图，修改关键词的匹配方式为精准。 ④没展现，没点击。 解决方法：调整直通车图，修改关键词的匹配方式为精准，提高出价抢占排名。根据流量及点击转化率情况随时调整。;卡位图;纺迁贝广夏渣伐鸯哎痊励冷弃声样库帐鹤卧今胁将闷弧踏较认篮竹农萍绎宣传与推广宣传与推广;卡位产品图片、价格和对手的产生差异化