电子元器件销售经验分享.pdf

电子元器件销售经验分享 一说到销售 这其中就有说不完的知识了，很多刚刚做销售的人都想从百度上得 到这样的一个指示：比如我们中国IC 超市网是做电子元器件的，刚从事这个行业的 业务人员 可能会在百度上搜一些关于“如何做好电子元器件的销售”或是 “电子元 器件行业新手该好何做”其实 不管你在哪个平台上找这种问题，网友们给出的答案 大部分都是一些自己的工作经验 或是说 听别人说的一些经验 ，这不像是你处理个 图片 或是签别某个元器件的真假，告诉你具体的方法 你按照这个方法来做 就一定 能够出结果的，销售这个工作，可以这么说 必须是 天时地利人和 都具备 你就可 以成功了。 说到电子元器件的销售，我也试着在网上搜了一下关于这方面的问题，关于这 个问题，放到下面 跟大家分享一下： 有一个网友问到：如何做好电子元器件的销售 想必这位兄弟应该也是刚刚接 触电子元器件销售这个工作 ，其实电子元器件的销售 和电子元器件采购工作没有 那么清楚的界线 是分不开的。采购可能接触不到销售 但是销售在工作过程中 肯 定会遇到一些产品的采购问题。关于如何做好电子元器件销售 这个问题 有网以这 样回答 ： 网友一： 选对的公司，有实力的公司进货价比较便宜，卖给客户价格有优势！再来就是 自己实力了，销售讲究方法，勤劳，真诚，还要对自己卖的产品熟悉，最好是自己 不卖的类似产品也熟悉，这样跟客户才会话题聊！客户要的你不一定有！有机会多 认识采购员也是一件重要的事！公司没有卖的也可以帮客户介绍，这样一来，你的 路就越来越宽了。。。 这位网友说的这些 就是把电子元器件的采购与销售联系在 一起了，这里小编再补充一句：有条件的话 找供应商这块 可以在网上找找 现在像 中国IC 超市网一样的电子元器网上商城 彼彼皆是，专门做一些电子元器件的小批 量采购和电子元器件零售的业务，在这上面找货也是很方便的。 网友二： 刚刚入手还是多打电话吧！多联系些客户！我也是刚做多久！没事多找一些客 户！最好是有针对性的，比如医疗电子，或汽车电子等！这样做久了会对一个行业 都很熟悉！做这个没什么捷径！主要还是勤奋！不打电话是一点机会都没有的！打 了电话或多或少都会有机会！还有就是一定要诚恳让别人觉得你可靠！别人才会放 心的跟你合作！这个行业虽然做的人比较多！但是前景还是很不错。 网友三： 做电子元器件的销售 ，你一定要先了解IC 类产品的基本常识，你们公司是做 哪一类产品的分销还是代理，常销的型号的厂商、封装、年份，货期等等。再就是 了解IC 的销售知识，多总结同事和客户的沟通技巧，简单的IC 销售两个月时间都 熟悉了，如果想做的非常专业，一个名符其实的IC 销售工程师是需要经常时间的考 验。