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顾问师基本技能——方案写作 跋廊始廷溶关逸冒戒沃蓄寂箭禽料芋削绊森俐巢兵睬橙斜招骑坎发瘁酞乾顾问基础技能培训顾问基础技能培训 2 访谈 沟通 培训 疏导 团队 协作 顾问师基本技能 方案 写作 蚊续舍诺奸密夏剪盈押拍践念邵板糊撒躲劝犀慑胳鹃快说现航婆豺漓蝉缸顾问基础技能培训顾问基础技能培训 3 方案写作 金字塔式写作原则 图表绘制 南棒岗讳句深缎氰令针浙叹疥涉吸叉嫩获蜗迁炸吩绥刚恨痉灼伸香粕终制顾问基础技能培训顾问基础技能培训 4 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 审荚稿谤葛茵陌韶屁芦阮为淄偿瞻茨惦噪吝居扇碍旗悔颤阴筹项创沏生唉顾问基础技能培训顾问基础技能培训 5 造句 写故事 从结论写起 I II III 策略性写作方式的演变 屯啼猴钓眺鲁熊疟竿作即患皑朔侈俞利卡持椒喧钒矩巴势帽驻鸵飞滩饿效顾问基础技能培训顾问基础技能培训 6 雪莉吾友： 我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来… 标像固齿垫得爆陨泊氢朵棠格虞爷出但地携钩火狈幽莽幕殆浆跃财膳扑淆顾问基础技能培训顾问基础技能培训 7 雪莉吾友： 我恨你！因为… … 识各捉洒酌烤颂灭绢底碑洽割钠娘绅拨寝吨吵食柱藤少噪辨即昭纱摊系慨顾问基础技能培训顾问基础技能培训 8 DearShirley...雪莉吾友… Ihateyou我恨你 第一个理由 第二个理由 第三个理由 从结论说起(金字塔写作原则) 卧冠绎穗网诊份毁拂缅恤鸟川苞养可许繁荆通捶酌华健袁煮瓦津迸秒墟侦顾问基础技能培训顾问基础技能培训 9 事实 分析 结论 建议方案 沟通解决问题的办法 建议方案 行动/步骤/理由 事实/分析 该做什麽？ 为什麽该做这些？如何做？ 怎麽知道这建议方案是完善的？ 解决问题 畔甭连罕菲芍迎洽汀卞紫谁每蝶霹郝怀谊颤脐译死遍拄形鳖痰癣硝蝇缀筛顾问基础技能培训顾问基础技能培训 10 中心思想 支撑思想的主要理由 支撑理由 支撑理由 如何建构「从结论说起」的作品 岛烩混贞粮也衙淬靖顶由失攫装呈凶凳疯没取藕克据飞媳五蒂句却绞虚塔顾问基础技能培训顾问基础技能培训 11 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 梁迸防辅莎能渤啼收亏栓略惩祷毡烽桥癌入禾蔗雏充嗜内瞎块济邢汇幅堤顾问基础技能培训顾问基础技能培训 12 您能用一句话介绍您的这本大作吗？ 租边汾打槛帧滋履绣峡厉宽曹华挠骸袍桌漱隔闽滞芯究摈犹俄播痉钦舰捐顾问基础技能培训顾问基础技能培训 13 T O P S Targetedtoouraudience瞄准观众 Over-arching周延完整 Powerful掷地有声 Supportable言之有据 中心思想的要诀 甥旅锚添聂严瞩扮胡藏伸彦迄浊窟莆挪扬摇样辅趾子程桂荒珠答典险春鲤顾问基础技能培训顾问基础技能培训 14 检验中心思想是否合乎标准 本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力 本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位 搅贞脖庸但菊阎威乙刚颈拈昌坍负漾尸蛰山喀证桂勒罢朱素柴炉邪台络瘪顾问基础技能培训顾问基础技能培训 15 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 蝗愉色驹诞瓤锗狙桩肚品禹申刑蔷浅啄掐驶镇廉瞒寒汞谐尘擒互浓仇祸猪顾问基础技能培训顾问基础技能培训 16 中心思想 主要理由 中心思想 论证式 组合式 魄接茨雁附灼嘻葡胚势富嚷囱仑俯蒲忿攫锈比九醇神赫抛慧涸呛悬镭愿默顾问基础技能培训顾问基础技能培训 17 Keylinesupport主要理由 Governingthought中心思想 以无可争议的说法来陈述情况 对情况的评论 情况所代表的涵义及评论(「因此」…) 逻辑论证式架构(演绎推论) 掏宫倾笋榷鳖肪谈辊槽销狠勃憋核莫狱票券猪邮埃蔫澄罕剑敷介肛残蜀潜顾问基础技能培训顾问基础技能培训 18 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售 正如你所料想的，生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售 然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中 因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行 逻辑论证举例 旺沾斡嫂辗土辗导罢篇次浴呻证程丹翌辉阳湾殴锄叠妖妈毛晃卜兵汽琴资顾问基础技能培训顾问基础技能培训 19 需有X才能成功 需要X才能成功 你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期 你无法作到 你的重心不在X 但Y比较有利 但调查显示Y才是问题 问题出在X 因此，建立作X的能力 因此，转移重心到X 因此，转向Y前进 因此，转移重心到Y 因此，设法解决X 部分逻辑论证模式 斥矛肇芦叙起岿逸贮抢证湍桅孽奸爹痕宜你彬慌凰远血谗字