王永庆卖米故事.docVIP

1917年1月18日, HYPERLINK /view/104349.htm \t _blank 台北县新店的一个贫苦农家喜添 HYPERLINK /view/1620769.htm \t _blank 新丁,这就是后来被尊为“经营之神” 王永庆，1917年1月18日，出生在台北新店一个贫苦农家，祖籍在 HYPERLINK /view/2212.htm \t _blank 福建省 HYPERLINK /view/114028.htm \t _blank 安溪县，家里非常的贫困。先后从事看茶园，卖米，经营木材生意， HYPERLINK /view/1007602.htm \t _blank 台湾塑胶工业股份有限公司，根据台湾《天下杂志》近年对岛内2000家大企业实力状况的调查,台塑集团已经跃居台湾各企业集团的龙头老大。王永庆也以54亿美元的身价登上《 HYPERLINK /view/15012.htm \t _blank 福布斯》全球顶级富人榜 15岁那年,王永庆小学毕业,先到茶园做杂工,后到 HYPERLINK /view/2200.htm \t _blank 台湾南部 HYPERLINK /view/304345.htm \t _blank 嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年,王永庆作出人生中第一个重要决定,开米店自己当老板,启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。 问题随之而来,王永庆的小店开张后没有多少生意,原因是隔壁的 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本米店具有竞争优势,而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过,16岁的王永庆展现了超强的营销能力,不仅挨家挨户上门推销自己的大米,而且还免费给居民掏陈米、洗米缸,照现在的话说,王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务,在维系客户关系上逐渐占了上风。此外,当时大米加工技术比较落后,出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头,买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净,买主得到了实惠,一来二往便成了回头客。有篇文章说,起初王永庆的米店一天卖米不到12斗,后来一天能卖100多斗。 市场竞争日趋激烈，很多的人默默的模仿了他这种做法 ，但有一种方法谁也学不到，王永庆每到一个客户家送米，就会很热情的与客户拉拉家常，问问客户最近家里的情况与需求，每到一户客户家送米就把这家人的家庭情况，有几口人，兴趣爱好都凭自己的观察或间接的问旁边的邻居打听到客户的信息，把客户那个月什么时候买的米的日期都详细的记录下来，由于对每户人家的人口数，生日、喜好都非常的熟悉，王永庆总是能准确的预料到客户家里什么时候米快吃完了，该送货上门了，给客户一种非常好的服务感觉！于是日后，久而