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隨時 [ 充實專業 ] 知識
充分 [ 瞭解產品 ] 的特色
產品設計特點的正確稱呼
對重要相關資料要熟記
對汽車的設計特點要有全盤的瞭解
要訣一
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專業 [ 實車介紹 ] 的四大要訣
善用[細部優點]的介紹
藉細部優點讓客房感受產品的真價值
適時推薦[最符所需]的車款
藉推薦車款建議可展現個人的專業水準
要訣一
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臨場 [ 觀察客戶 ] 反應
隨時 [ 觀察客戶 ] 反應
注意客戶的臉部表情及反應
留意客戶同伴 ( 第三者 ) 的反應
要訣二
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臨場 [ 觀察客戶 ] 反應
讓客戶 [ 認同產品 ] 的設計特點
讓客戶的回應點頭稱是
隨時掌握[購買訊號]
例如:這部車什麼顏色最漂亮?
交車要等多久?分期需要房保嗎?
要訣二
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專業 [ 實車介紹 ] 的四大要訣
[ 善用情境融入產品特色 ]
[ 多功能的設計 ]
例如:這SAPCE-UP的椅背設計,讓您多了一處車內辦公桌
[ 重視第三者的意見 ]
遇反對意見,切莫直接回擊
承時獲得客戶的朋友、家人、小孩等的認同
[ 勿過度吹噓而與事實不符 ]
例如:這部車絕對不會被偷!保險杆保證不會撞傷!
要訣三
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[ 掌握實車介紹關鍵 ]
[ 善用六方位介紹技巧 ]
有計劃、有系統的介紹,
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實車介紹的次序也很重要
要訣四
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[ 掌握實車介紹關鍵 ]
[實車介紹與資料收集同步進行]
在自然的情況下,收集相關的資訊為介紹做佈局
[將產品特點轉化為客戶利益]
運用所收集的資訊,巧妙轉化為客戶所需要的優點
以產品特色創造客戶的需要
要訣四
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[ 整體價值 ]
物超所值(非便宜)
品牌形象
個性品味
身份地位象徵
美感
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[ 安全設計 ]
車體結構
保護裝置
緩衝設計
鈑金
煞車系統
懸吊裝置
特殊設計
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[ 外觀造型 ]
氣派
顏色
烤漆
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線條設計
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