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集团拓展思路——杨东歌 维也纳集团拓展思路 2009年10月24日 * 集团拓展思路——杨东歌 傻翔爬舞迂颂唐项偷粗帽璃务磐膨烯携淖鼓雪笨舍伶汤颂树冀犹香搬屑福维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 集中优势兵力侧重广东省，继而占领华东，攻下华北，最终占领全国市场。 腺烧拥锹浚虐沛散恫烯蛤窝害涎井绘促语疮绿医偶五豫除炮铆续熏豁哩锥维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 连锁酒店成功拓展的5个重要因素： 挽铲鸯浴屠铬酵鸵垫僚揉过消褒逸标交披它负灿影憎锹鹃梳少骚僻扼续胆维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 连锁酒店的核心是品牌影响力，品牌代表着成功，代表着信誉，代表着可复制； 广东是维也纳品牌影响力的核心区域和最有利市场（电话咨询客户也是最多的）； 广东也是维也纳品牌会员量最集中的区域； 品牌影响力的大小直接影响拓展的成功率和成交时间； 品牌影响力 忌匹贞驯虐姬熄柴据权至靛赏磊锌颅快彝驹霖障锻恢晃准寞姬代火浪糠镜维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 广告费用：在没有品牌影响力（或没有店）的区域打广告，效果甚微，几乎是徒劳。出了广东省，知道维也纳的客户少之又少。则不如花同样的钱在品牌影响力大的区域，支出一样，产出翻倍！ 差旅费用：广东全境大巴和火车均可到达，差旅费用是广东外省的30%。 时间成本：每个人每天的时间都是公司承担的成本，广东本地交通便利，将大大节约时间成本。 沟通成本； 开发成本 吮她纲念福低粪璃辐认锌芯琐沸谍糕跌汐咏浩相战蛰乌靠核沈棵久痪馈朔维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 集团非广东区域酒店要比广东区域酒店整体租金成本占ADR比例要高出近10%； 集团管理成本非广东区域酒店要比广东区域酒店整体租金成本占ADR比例要高出近5%； 会员量：广东区域酒店要比非广东区域酒店会员比例高出18%； 入住率：广东区域酒店开业后6个月后入住率要比非广大区域酒店高出20%以上； 上海、北京店拖慢了集团发展速度，间接的影响承包店和加盟店客户的信心； 极大增加了集团本部管理团队的时间和精力，同时推高了酒店客源推广的成本； 运营成本 兴焦永肤蚀汰垦郡抵错惕补徘鸵苞诅邹猛夹苔得先豆嘴追恶域磨卡涛沁愉维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 深圳人口900万，广东人口9500万，是深圳的10倍； 深圳的国民生产总值7510亿，广东省35700亿，是深圳的4.8倍； 深圳目前拥有14家店，按最低倍数估算，广东全省至少可以发展60家承包（直营）店； 可以再发展30家加盟店； 品牌影响扩大至广西、湖南、江西、福建四省，至少可以发展加盟店20家； 结论：广东的市场至少还有100家店的市场空间，我们利用1年的时间集中力量全力出击以广东为重点拓展区域，至少可以开发出30家店。 拓展空间 滚碘宾洼靴事宗郴刘喷犀袁肥车戏挛莽饭醇效囊梆钒茬兹册串斋埃呢蜒屹维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战略——集中优势兵力打歼灭战 * 集团拓展思路——杨东歌 如家上市时：华东地区酒店数量占总量的33%，京津地区29%，广东地区占9%； 锦江上市时：华东占54%，京津占8%，广东占3%； 7天目前：广东占24%，华东占14%，京津占15%； 总结：在最有利的市场开拓，成功率和效益都是明显占据优势，我们的方向就是集中优势兵力打歼灭战，巩固根据地，逐个突破，最终达到目标。 成功率 遣遇骂董惩垢处寓究估逢纠胆憨味埂势孩话话击绒葬佐承剐灰离延夏僻掘维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件维也纳连锁酒店集团项目拓展方案思路(原创)课件 战术——以点示范以点带线以线连片 * 集团拓展思路——杨东歌 1、集中开发力量和资金，在广州开发出2-3家有代表性的维也纳酒店，突出