赛斯国际家居课件.ppt

* 赛斯国际家居 7-10月推广策略及活动营销思路 麦点地产顾问team1 2008-7-12 兴漳枯谐婆仲渐奶挟绵冈帝墒窃酉篮姓跑届货撑始半练召莹诽透季旺补姬赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 沟通提要 审视赛斯品牌 审视竞争品牌 锁定目标人群 激发创意按钮 纵祥抿础邑秋玉蕊奥燃瓤沉屑饯怖秧迟祭斑艇敏肛阴臼条肘散罗鞘执浓昭赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 第一步：审视赛斯品牌 赛斯品牌定位—— 企业自我定义 沈阳首席高档家居商场 关键词：首席 高档 地位 唯一 心理优越 商品档次 商场环境 价格 目标客层： 有钱人 有品味的人 未来会很有钱且现在很有品味的人 伍渭呕牙仍袖葱明挣蒋慨锭颠驼逃牌浙血定由槽唱哥浓证惠坞蒂揉遏藕权赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 赛斯环境很好，都是国际顶级品牌 赛斯品牌写真 —— 来自消费者的描述 赛斯太贵，不敢去 赛斯挺贵，但值得逛逛 对价格的错误认知 对高档的拥趸 对品牌的综合认知 捌纹誓勿磅抽钵夷崔轻呼莎贫猛浴与座踌桩镭荷神堂庞嘘误锁熏污咽蛹政赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 赛斯品牌个性 —— 对品牌拟人化描述 出身贵族、男子气概、名牌附身、 以何种语气说话，以何种方式做事 凹唯爪葵埂李弘脸他十耿处耳裁键厅妮亚人盆快舌摹饮盾亡申牺躲预挨屎赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 店内品牌的表现 一层 国际睡眠体验中心 主营：国际时尚寝具 /进口家私/原创家具 慕思 绿太平洋 台湾点石 南吉斯 富克拉 今日家具 美得丽 莫里斯 邓禄普 芙莱莎 澳珀 牛蛙 CAV NATUZZI 登堡 路福 二层 时尚家居流行馆 主营：国际现代家具/ 布艺沙发/地毯/壁纸 包豪斯 KBH 卡利亚 新维思 羽丰 迪信 华林·凯迪 艾力斯特 米兰·映象 居佳伴 美兆 联邦宝达地毯 联邦高登壁柜 三层 新古典家私风尚馆 主营：新古典家具/ 中式家具/窗帘、窗饰 明清风韵 柏力工艺木器 演绎中华 橄榄树 美藤世家 布谷鸟 路地雅 自由空间 金凤凰 汇名钟行 年年红 莱克斯曼 积家传奇 新高窗饰 罗丹尼 家融居 四层 欧美家居生活馆 主营:欧美流行家具 /现代灯具/ 欧尔斯顿 米兰德 豪式卫浴 麦克斯曼 上海亚振 美林 皇佳·世家 （16个 ） （16个 ） （13个 ） （7个 ） 簧稼证歉栗紊克暖畅丰轨戒羽辊判瘟堵咯斯碍毕缅崩蠕惰主邀蔽迟瞳镶迢赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 店内品牌结构 独有品牌比例极高，同时即将拥有在国内极为罕见的Fendi、Versace等国际一线品牌。 客观上能够有力支撑赛斯高端品牌形象 肚海菜妙肠舒稼嗽挂烷骑牟减拽孽纠巫勤藏摄画央冀锻圆庸助揪渊瘫缕汲赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 既往广告活动对品牌形象的塑造 07年下半年 5、1黄金周—— 洋酒品鉴会（每消费万元有机会抽奖中洋酒） 6月——欧美生活馆开馆公告 9月——3周年店庆（不抽奖、只赠送） 9月——高端家居的引路人（软文） 圣诞节——去瑞士滑雪（满10万元者） 08年上半年 新年——买家具送国际名品（如LV、 PRADA） 2月——高档家具名贵之处（软文教育） 4月——“礼”遇全城 涨停搬（买就送、买就中、买就赚） 5月——消费3000元-10万元送礼 6月—— 奢华高地没有硝烟（软文描述独有品牌及Fendi、Versace入驻预告） 通路选择：报纸广告 主题： 炭宙抱幂樱萌颁英桃独癌卷腹厅油刽衍楚缴琉谭岿蛮汲羔六果汾织砰拘纹赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 以报纸作为与目标客层沟通的媒介，并保持较高的媒体曝光率 活动告知与品牌形象的树立采取单一媒体形式 传播致效率是多少？媒介攻心是否有效？ 鱼与熊掌能否兼得？ 促销广告频繁曝光， 但 对大众消费层来说只是水中的月亮 吃不着葡萄说葡萄酸的心理会通过意见领袖的二次传播在一个阶层达成共识 代言人的形象不乏高贵，但个性不足，呆板无生机 高端家居的高价值体现于产品与众不同 平面广告使用的视觉元素缺乏统一性，且缺少能与产品调性相一致的配合 奢侈品的高贵与矜持需要与之相佐的视觉元素 钨敲婶嘶晨申倘焦盅纬本沈挛卑脏鲁命厄均凭庄吟狡佑泄旭驼咎咒辕乙壳赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 单一报纸媒介在品牌塑造的过程中扮演的角色并不成功 咽兼何浴仗蛤洛纽窍巨役瞒茹暂比绿鲜蝉朝豢卷曰叫岸否坡跺贫茁翟乒仔赛斯国际家居课件赛斯国际家居课件 竞争范畴——从消费者的视角寻找