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抢抓机遇 开拓市场 准确定位 快速发展中图分类号：F127 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2012）07-000-01 张家口物流中心从2011年开始筹建以来，至今已近11个年头。在这11年中张家口亨运物流有限公司伴随着张家口物流中心的筹建过程从无到有，从小到大，由单一的仓储功能发展到现在集运输、仓储、配送、配载、信息服务、物流策划等多功能为一体的现代物流企业。张家口物流中心用地154亩，投资8700多万元，建设15528平方米立体仓库三座，改造普通仓库三座，仓储面积达21000平方米，并有专业配送车辆58部，股份车近300部，服务范围已达华北五个省市。物流业务由家电产品发展到轮胎、酒类和日用品的仓储、配送。目前家电的仓储价值已达15000万元，轮胎14000万元，高峰时每天家电的出入库量为4000台左右，每周轮胎的出入库价值达3000万元。回顾亨运物流发展的历程，无不体现出抢抓机遇、开拓市场、准确定位、快速发展的物流发展理念。 一、面向市场、果断决策、抓住机遇、启动物流 （一）资产置换、退市进郊，筹措所需资金 建设物流中心方案已确定，但建设资金从何而来？，面对购置土地及建设中需要几千万的资金，如何在短期内筹措成了一个难题。集团公司决定多方筹集资金，通过银行贷款、向省厅申请补助资金的方式解决了大部分所需资金，但资金缺口仍达800多万元。集团公司果断决定退出公司总部50多年所在的市中心区，把地价较高的中心区由开发商开发职工住宅小区。退市进郊，一方面为物流中心的建设和发展筹到所需的资金；另一方面也盘活公司市区土地资产，解决了一部分职工的住房困难，使原市区的土地得到充分的利用。 （二）广泛考察，多方学习，聘请物流专家做科学规划 物流中心作为新型的建设项目，在张家口市找不到可借鉴的任何相关的项目及可利用的经验。同时张家口物流中心是张家口运输集团有限公司成立半个多世纪以来一次性投资最大的一个项目，而且物流中心建设与发展的成败直接关系到集团公司未来货运业、甚至整个公司的发展前途。物流中心的规划建设一定要符合现代物流的理念，既要满足当前的需要，又能适应将来的发展之需。基于以上两点，集团公司多次派人到物流搞得好的地区和企业进行深入广泛学习调研。通过考察一方面认识到单靠自身的力量难以对物流中心有一个科学的规划，另一方面也结识了一批物流专家。为了搞好物流中心建设规划，公司聘请台湾新系统物流有限公司资深物流专家做物流中心规划。 （三）一边搞建设、一边抓营运，为物流中心将来的营运发展探索可行之路 2001年在决定建设物流中心的同时，公司决策成立了张运集团张家口亨运物流有限公司，为将来物流中心的运营开拓市场、积累经验。张家口亨运物流有限公司，不负公司重托，在没有任何可借鉴经验下，探索前进，短短两年时间取得了很不错的经营业绩，在物流中心2003年12月份开业时，张家口亨运物流有限公司已初具规模，完全有能力营运建成的物流中心，实现了公司的初衷，为物流中心建设成后就步入快速发展奠定了坚实的基础。 二、开拓市场、服务客户，开创张家口市物流运营之先河 从2004年4月份公司注资30万元成立张家口亨运物流 有限公司以来，亨运物流的发展大致经历了三个发展阶段。第一阶段是摸索启动切入物流；第二阶段是以物流中心旧库为依托实际运营物流；第三阶段是在新建的物流中心全面拓展各项物流业务。在亨运物流的发展过程中，亨运物流员工对物流的认识逐步深入，物流的知识更加丰富，物流的理念更趋先进，物流的运作更加成熟。 （一）认真分析市场、开拓市场，在市场中获得经验，在生存中求得发展 在物流启动阶段，在没有实际运作经验时，首先要分析市场，切入物流，不要盲目追求高定位、大客户，要学会“骑着马找马”。亨运物流成立之初，面对是资金少，没有经营场地，缺乏物流运作经验的实际情况。如何成功得快速切入物流，发展物流，不仅关系到刚刚成立的物流公司的生存问题，而且是实现集团公司对物流发展的整体战略部署的关键一环，具有重要的现实和战略意义。重压之下，亨运物流领导首先从分析张家口货运市场入手，深入地了解张家口货运市场现状，努力寻求发展物流的突破点。首先从小的家电经销商入手，取得一定运营经验后，向驻张家口经销商全力出击。很快吸引了几家小的经销商入驻，成功地切入物流，虽然开始只从事仓储、装卸搬运、不多的配送作业，但由此开创并启动了物流市场，为后来物流公司的发展开了头，积累了营销及运营经验。几年来，国内家电市场几个大的知名品牌TCL、康佳、创维、海信等先后入驻物流公司。 （二）以服务为先导、以满足客户需求为准则，面向市场，全面开拓物流的纵深业务 物流企业的生存与发展靠得就是全方位的服务，服务上去了，客户才能满意，才有可能把更多更增值的业务给你做