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珠宝渠道
老凤祥珠宝渠道分析;目 录;一、公司简介;老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
;二、渠道模式;制造商;销售渠道的重要性;制造商;（三）影响渠道模式选取的因素;产品因素 ;市场因素 ;企业自身因素 ;三、老凤祥销售渠道分析;1、直接分销渠道模式 ;2、间接分销渠道模式
间接分销渠道又称多级分销渠道，制造商与中间商是独立的利益主体，这种模式能够减轻公司的财务压力，提高市场覆盖率，降低管理成本与风险。如下图：
;3、复合渠道模式
复合渠道模式是多条不同的销售渠道整合在一起，复合渠道模式??有长渠道存在，也有短渠道存在，也有宽渠道与窄渠道存在，各种形式的渠道都可以最大程度地发挥各自的优势，扬长避短，渠道效率达到最大化。如下图： ;4、产销联合体模式
产销联合体模式是流通领域市场竞争的产物，是渠道模式的一种高级形式。这种模式是制造商与销售商是联合的统一体，风险共担，利益共享，因此，制造商与销售商的目标是一致的，销售政策也能够同一时间全部执行到位，渠道冲突也很少出现。 ;渠道优势与劣势; 四、分销商的选择与管理;（1）如何选择分销商;（2）如何管理分销商;五、特殊渠道模式—珠宝展销会 ;国际上著名的珠宝展;
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