2016年终总结及2017年度规划-市场中心.pptVIP

2016年终工作总结及2017年度规划 ( 市场 ) 中心 提纲 一、2016年工作总结（2016年初目标与完成情况对比） 二、2016年工作亮点（为公司做出了哪些突出贡献？） 三、2016年工作失误（吸取经验教训，提出改进措施） 四、2017年工作目标与计划（目标清晰可衡量，计划具体到要做哪些事项） 一、 2016年工作总结—2016经营成果 一、 2016年工作总结—2016年初目标与实际情况对比 经营成果： 2016年新签单情况：2016年新单1400w，达成率90%；其中新客户新单997w（网络推广新单240w、缘故客户新单553w）占比57%；过往客户新单606w，占比43%。 2016年新回款情况：2016年新单回款703w，达成50%；2016年总回款844w（除16年新单回款703w之外含15年尾款68w及14年尾款72w）。(以上数据均不计政策性回款) 产 品 16年初 目标 16年已达成 各类产品达成占比 16年初 目标 达成率 XX 3000000 1302900 9% 43% XX 2600000 3161660 23% 122% XX 3000000 1570000 11% 52% XX 1300000 832000 6% 64% XX 2000000 130850 1% 7% XX 2000000 1886870 13% 94% XX 1500000 721196 5% 48% XX 500000 658177 5% 132% 检测设备 1000000 1791900 13% 179% XX 1500000 1946934 14% 130% 合计14002487 70% 2016年达成按产品划分 一、 2016年工作总结—2016年初目标与实际情况对比 路线正确： 2016年签单情况按产品划分：16年初规划以2000w为分解目标，16年半年度总结会上根据实际情况已1430w为分解目标。以年初2000w计划为前提截止16年底实际达成有： XX类122%、 XX类132%、 XX检测设备（我司独立负责研发的设备，不计外包设备）179%、 XX其他应用130%， XX类应用也基本达成94%。目前年初规划的XX项目暂无推进。 产品 2016年 达成 2016达成 占比 2015年 达成 2015达成 占比 2014年 达成 2014达成 占比 2016较2015增幅 2016较2014增幅 XX 1302900 9% 3615517 46% 2904030 40% -64% -55% XX 3161660 23% 2599708 33% 3286353 46% 22% -4% XX 9537928 68% 1679207 21% 1026100 14% 468% 830% 合计100% 7894432 100% 7216483 100% 77% 94% 2016年与过往年度达成按业务结构对比 一、 2016年工作总结—2016年初目标与实际情况对比 路线正确： 2016年与过往年度达成按业务结构对比：2016年新签单中新业务较过往年度持续增长且涨幅较大，较15年增幅400%、较14年增长800%，而传统老业务持续下滑占比32%（ XX9%、 XX23%），尤其XX较15、14年度分别下滑64%、55%。 一、 2016年工作总结—2016年初目标与实际情况对比 路线正确： 2016年网络推广与客户咨询情况：2016年是公司采取网络推广方式经历的首个完整年度，效果还是比较直观的。年度总咨询量755个，其中当月判断为有效客户的共计268个，截止12月底仍在跟进的有效客户共计61个，新开发客户8家、新签单240w。 1月 2月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 3月 4月 5月 6月 2016年度个月网络推广客户咨询情况 备注：期初有效客户指当月有效客户；期末有效客户指截止12月底仍在跟进的有效客户。 一、 2016年工作总结—2016年初目标与实际情况对比 月份/行业 合计 咨询 期初有效 期末有效 五金 166 42 4 3C 101 43 9 注塑 70 26 7 汽车 70 25 7 电子元件 60 29 4 食品 57 22 5 手机 31 13 3 冲压件 26 11 6 服装 21 4 医药 23 15 7 建材 17 4 机器人 15 3 电池 13 7 1 光学产品 9 2 自动化 8 1 2 LED 7 3 新材料 7 4 2 纸 6 2 方法得当： 2016年网络推广来电情况按行业划分：节选了全年咨询量排名前20的行业信息。不难发现，这些行业不仅咨询量较大（707个）且较