尽翔资本营销人员管理办法V1.0(总篇初稿).docxVIP

尽翔资本营销人员管理办法V1.0（总篇）总则第一条 制定目的 为树立尽翔资本品牌价值以及企业竞争力，在全国范围内顺利开展市场拓展计划，建立具有公司特色的内在激励机制，凝聚核心团队，推动业绩稳步上升，以保证公司经营目标的顺利实现，根据相关法律法规，特制定《尽翔资本营销人员管理办法》（以下简称“本办法”）第二条 适用范围 本办法适用于贷财行全国各大区各级别营销人员以及营销管理人员（以下简称“营销人员”）第三条 销售层级以及架构1、本办法适用的营销人员为：客户经理、团队经理、营业部总经理、城市总经理、区域总经理。销售人员架构：一般情况下，每个城市满编5个营业部，每个营业部满编5个团队，每个团队人数满编为10个客户经理。每个层级超编一人，相对应的业绩考核增加该层级的最低业绩要求。例如，某城市超编一个营业部，该城市考核任务增加300万。营业部总经理需至少带2个团队经理（含）以上人员才能入职，团队经理需带3个客户经理（含）以上才能入职。每月营业部总经理要根据上月业绩情况和成本情况调整人数数量，作出人员优化。第四条 产品类型产品名称产品期限本息返还方式三月优选三个月到期还本付息六月乐享六个月到期还本付息九月丰收九个月到期还本付息年年至美十二个月每月付息，到期还本第五条 业绩计算及提成管理业绩计算业绩核算准则：根据各产品年限折合成三月标计算业绩（以下简称“非标业绩”）。具体各产品折标系数如下表：产品名称非标业绩折算系数三月优选1六月乐享1.5九月丰收1.5年年至美2提成计算职位提成比例（折合年化计算） 客户经理非标业绩50万以下 2%非标业绩50万~100万以下 2.5%非标业绩100万以上 3%团队经理统一 0.3%营业部总经理统一 0.1%城市总经理统一 0.1%区域总经理统一 0.1% 线下和线上债券类产品提成按产品折合成年化业绩计算，各产品的提成比例一致，具体提成比例根据营销人员完成业绩情况计提。举例，当月客户经理完成30万非标业绩（全是三个月产品），提成比例系数是2%，提成计算：350000/4*2%=1500元。具体计提规定在下文的各层级营销人员薪酬、考核制度中有详细说明。第六条 各层级营销人员薪酬计发办法薪酬构成：基本工资+绩效工资+提成+其他奖项；基本工资：按照公司各岗位职级每月的薪酬标准，实行浮动薪酬，每月根据实际完成非标业绩直接套入确定；依据具体的入职日期和考勤天数计算（绩优者除外，下文有规定）；绩效工资：每月根据所套工资档位，按业绩实际完成比例计发；提成：按照人员所套工资档位提成系数计发，团队经理（含）以上人员提成构成为：个人业绩提成+团队业绩提成；其他奖项：根据当月下发的具体激励奖励方案实际情况计发；2、工资发放：每月15日发放上月工资，遇节假日提前或顺延发放。第七条 人员的试用、转正、考核以及晋升人员试用期和转正办法试用期：试用期考核指标及薪酬调整标准适用于部门内所有岗位，试用期一般为3个月，最多不超过6个月，入职未满7天而离职者，按当地最低工资标准结合考勤计发工资，未办理离职手续者，薪资不予计发。薪酬福利：薪酬按照正式员工标准100%发放。考核和转正标准：每月无论哪天入职当月即进入首月考核期。A、入职当月即进行正常考核，按照当月完成业绩100%套档计发工资。B、试用人员各工资档位的考核标准与正式员工的考核标准一致。C、试用期内营销人员累计完成一定业绩指标即可申请当月转正，具体要求如下：职位累计完成业绩指标处理结果客户经理=60万当月转正30万=X60万延长试用期30万优化处理团队经理=300万当月转正150万=X300万延长试用期150万转客户经理或优化处理营业部总经理=900万当月转正450万=X900万延长试用期450万转团队经理或优化处理城市总经理=2400万当月转正1200万=X2400万延长试用期1200万转营业部总经理或优化处理区域总经理=6000万当月转正3000万=X6000万延长试用期3000万转城市总经理或优化处理C、试用人员的上级领导有权根据人员的其他工作表现作出优化或者延长试用期处理。人员的考核和晋升办法人员职务升降及工资档位调整周期为一个月，考核采用浮动考核制，即以当月完成非标业绩的情况作为晋升及工资档位调整依据，当月生效，工资档位当月调整，职务晋升通过申请上级同意后才能做出调整。第二章 薪酬与考核制度第八条 客户经理的薪酬、考核制度客户经理薪资结构：工资档位月非标业绩考核指标（万元/月）基本工资（元/月）绩效工资（元/月）提成比例（折合年化业绩计算）11030005002%22040001000330500015004406000200055070002500当月业绩完成最低业绩考核指标的50%才能按比例计发