如何做好美太阳能促销活动课件.ppt

勉医皱懦郊拒予涉缸羡豌布殉憋曹搭何洪嫂氯坝俘游褂曰晨郎冯芍玛算淬如何做好美太阳能促销活动课件如何做好美太阳能促销活动课件; 如何做好美的太阳能的促销活动;一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 ;1.促销活动的作用;2.促销活动的分析; 营销的基本前提——成本信息不对称 由于买卖双方所掌握的信息量不一样，卖家知道交易底线，买家不知道，双方实际上处于不对等的交易地位。由于成本信息不对等，消费者处于“成本黑箱”状态，只能根据价格或经验估算成本;同时由于缺乏专业鉴别能力，消费者只能通过价格鉴别品质 ; 促销的实质——创造心理利益 促销要给消费者传达两种心理暗示： 一是商品标价不变，消费者由此判断商品品质和成本没变； 二是意外获得了促销品，认为自己原本应由厂家或商家获得 的利益，即心理利益;1）促销的实质;1）促销的实质;1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性;;一）促销与促通 传统的促销着眼于销售，开展活动的目的主要基于促销门槛底，启 动快，效果直观等基本功能。而基于战略层面的促销则首要考虑的是利 用促销打通销售通道，实现深度覆盖；提高单点质量，提升营销速度。 重点在于促通——在渠道上利用促销打通网络（造势，分销，建点 ，铺货）；在终端利用促销打通销售（出样，价格，陈列，主推） ;3）.次级市场促销的重要作用;3）.次级市场促销的重要作用;3.次级市场促销的重要作用;3.次级市场促销的重要作用;3）.次级市场促销的重要作用;3）.次级市场促销的重要作用;4）.次级市场促销六大力度——动作分解;4）.次级市场促销六大力度——动作分解;4）.次级市场的六大力度;4）.次级市场的六大力度;一、促销活动的认识和剖析 二、推广如何策划促销活动 三、现场训练： 1、驻县业务如何做好一场促销活动 2、驻县业务如何利用促销做好区域 3、驻县业务如何一个月做好四场促销 4、分公司如何点线面做好全省促销 5、总部如何管好全国促销活动 ; 如何策划促销活动;2）、确定目的 常规促销的十二大目的： 提升销量、增加尝试、鼓励重复、增加忠诚 、 提升品牌、创造兴趣、创造认知、转移对价格的敏感 、 获得中介支持 、加快速度、打击竞品、排空老品;3）、确定主题 活动主题其实也就是促销的工具，常见的有以下几种： 1、打折 其技巧在于“全场X折起”的“起”字 2、降价 操作技巧在于明升暗降、撇脂降价、牺 牲降价 3、试用 以体验营销激发购买 4、买赠 5、抢购 6、竞赛 7、抽奖 8、演示 9、返券 10、信用 11、服务 12、换购 13、预存 14、套餐(关键在高低搭配);4）、主题包装 包装主题比确定主题更重要，促销活动能否成功最关键 的是对四个要素的把控――营销要素的组合、传播要素的 整合、主题包装的效果、现场氛围的控制。而好的主题本 身就是给消费者购买寻找的理由 ;主题包装的方法： A、将单个商场行为提升到整个行业的高度 B、扯虎皮作大旗，将小促销提升为大行动 C、让单纯的商业活动具有更多的人情味 D、让枯燥的商业活动更具有趣味性 E、突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活动的唯一性 F、借助公益活动、吸引更多眼球、淡化商业目的 G、强化珍稀绝版、突出珍贵、引发抢购 H、抓住关联临界点，突出联合SP I、煽情+疯狂！;如何策划促销活动;如何策划促销活动;如何策划促销活动;５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌 ６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻 限量不限价，还可搞拍卖 ７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返 顾客早圈定，金额要限定 ８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新 如果要成功，金额要先定 ;如何策划促销活动; 产品分类;如何策划促销活动;如何策划促销活动;如何策划促销活动;如何