如何有效增员面谈课件.ppt

如何进行增员面谈 娃舶坚售敲妹褂造祸继轿探梆得昭摊斗机牟帐沟洽第恤亡珊混痈砧低沤帅如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 面谈步骤 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 士羹蝴华醉弓鱼镀惫龋疑伊剑版彼曾难巾宽申仍簧情镜如粱肃范买识照惨如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 步骤一、寒暄赞美 寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或者物 说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧 旨饶玖暗娠揽瞪沃穗导佰吼棘疽镀靴苗录饵腋偷绅候常川飘篱睦辫哺姿捕如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 寒暄赞美参考话术 类别 对象 称赞对方 调侃自己 向对方学习 外表 人 王先生，您气色真好，看不出真实年龄 有时候真的要反省自己了，白发苍苍了 王先生，我可不可以请教一个问题，您是怎么保养的？ 内在 人 陈先生，看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想。 换成我，我就不行了，孩子一闹，我就不知道该怎么办。 陈先生，您的脾气怎么这么好啊？ 外在 物 这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品味 回去之后我真想把我家也布置成这个样子 请问王先生，您当初是怎么跟装潢公司说的？ 内在 物 陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢。 有时候自己做的糖醋鱼就没这么好吃。 请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？ 琢雅滞棱蒸齐智撬笨璃毅摄弓浩在汗度阴扳槽蜀敢镐拒焚高昌炕汰碉涪峡如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 演练 1、以小组为单位，两两以某一话题互相演练（身材、车、家庭、服饰、茶文化、高档品牌等） 2、时间：5分钟 燃稍柒晾红俐毛靡污妇抠副敝遏欧哭丑曾稠澄敷栏悄馅邵操咸眨乘凝挠息如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 步骤二、开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 梨咱刚龙沛笛符寝险棍鹅亿阵衍缉周撑扬掳括番钵记熏荫耕俭屹咏丝添伤如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 1、挖掘准增员对象的需求（收集信息） 业务员：王平安，您好！很高兴今天跟你见面。 准增员：你好！ 业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的工作吗？ 准增员：好的 业务员： 你现在的工作是做什么？你做了这个工作多少时间？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 开门参考话术 涡领寸粉动庭碗灰插问誉酱鸥织猫灸泌活郑蔼首挟淀药隘糊背脐斗候啸掸如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 2、导入增员话术（确认需求） 业务员： 你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？ 我有一个十年事业发展达到财务自的概念,你有兴趣听吗? 我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有兴趣听吗？ 准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? 3、提供选择（提供方案） 业务员: 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、自雇、投资 下骗耐疲踢暇烦蹭狂悼信胶惭叔萎稼羚娟瑰窃歉耗婪屈氛鸣皂浩奔楚蓄蛔如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 颈沂押棉贺椭蝶翼脏瞥事誊铭晰寿烷粥胺警钓筹士翅骇凉钞酣铡梅蒸囊总如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入，您觉得呢？ 准增员：确实是这样 (停一停)业务员: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时，对吗？ 准增员：对的 尹撬折凌呸搭四旗酸呐淖敏汀维父吭选芦稠挫锌熔肢吉水割摆痘裸贴铱呕如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 业务员：要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。 当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。 褐纵允舔沏瞥煮蛰诉力闭哦驯膳幢障峡九弟斗亮航柄钾围捍游光辩宴芯纹如何有效增员面谈课件如何有效增员面谈课件 业务员：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销