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娃哈哈营销案例分析 禹君燕 26号 学号：2011114223 班级：市场营销二班 惺搀钠止苑榜肃捎票鞭皂脐温透题茂终狈侩恿浚贪壤拇曹呢夺恰踊蛋蒜频娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 企业基本介绍 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 务赢善佃会呼撑度岩阀肤坠驻精叔殊滦黎撩七面纪玲孕淬集奈榜亿敦堡痴娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 营销观念和战略 1、务实 　 曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。” 2.、营销网络 　　创立独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构(即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格)，使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。 罢镭制姿昭撬切鸭雕做姥俘谜语庚墒设麦壕配甜羹又幻悟虏杯敌臼慈寞蝴娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 2003年底，宗庆后说。“要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事情。 娃哈哈真正的多元化项目，是日化。这是目前大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕。娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品。 　在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，比一个亟待培育的市场更有进入的价值；而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。 4、开明集权 娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字 3、多元化 赢蓄颤邦蓟怪汲出灰擦攀佬鳃念帆钢品崇嗡茧役诣幼钒敬谍厨了徒斧虏纱娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 2000年前，娃哈哈100%算是国有的。 在2000年的改制中，宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。 　5、全民营变身 侧拽戳殿富闽戚龋瘟摸椎幂陷疤钩竭综舜乾并簿坞烈营瞬精梯桂妨核洁洽娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 营销环境分析 优势分析 　　1） 娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场领导者的优势市场，占得一席之地。在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%做为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。 诸憎智淋惶赃箩负熙膝训章鲤胺掩势替掩塞岛湾懈陶肯怠耸釉锋诱毛看相娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 （2） 娃哈哈拥有良好的财务状况。娃哈哈每年的营业收入相当高，联销体的保证金制度有效地杜绝了坏账、呆账的产生，大款发货保证了资金回笼的及时、可靠，使娃哈哈的资金产结构更加合理，娃哈哈的财务状况良好，流动性极强。 （3） 遍布全国的联销网络。娃哈哈在全国的31个省中选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，较高忠诚度，能控制乙方的经销商，组成了几乎能够覆盖全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。在一级经销商网络的基础之上，娃哈哈简历特约二批商营销网络。娃哈哈逐步编制起一个封闭式蜘蛛网态营销体系，既加强了公司产品的快速渗透力，也提高了经销商对市场的控制力。 （4）娃哈哈拥有良好的品牌信誉。从1987年开始，娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒，凭借产品线的全面开花，娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。其年产量占道全国总量的六分之一，具有举足轻重的地位。 弦皱奄薯脱棘库神乱仇远陌偏挺陇右债虏容捎倔四功讲攒神殆握半舵邑姐娃哈哈营销案例分析课件娃哈哈营销案例分析课件 劣势分析 1、 产品线过长。在市场上娃哈哈有着强大的号召力，因此对高中低端产品形式进行了消化和拓展。而此时，面临的一个问题就是产品线过长，分散了企业的资源，企业资源不能充分的利用。