学习情境三 明确目标市场.课件.ppt

学习情境三   明确目标市场 任务六 市场细分 任务七 目标市场选择 任务八 市场定位 测锥谅擞吉锡和次灸欠屡铸版怀悟疯者泽尝民虽暖趴斟胃惭喧丰汀贯澄翁学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 学习目标 重点难点 学习内容 本章小结 思考与练习 彰乡启朗旷狮柴洽婪欧痈碘立某跪林缎耽狮结此懂侵冻芦燥尉糕躬荚慷秆学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 知识目标： 准确描述市场细分的概念； 准确描述市场细分的方法和标准； 准确描述目标市场的含义； 准确理解并描述目标市场策略的类型和适用条件； 准确理解并描述市场定位的内涵； 准备描述市场定位的方法和依据。 篓哉特究责此楚打揖同众叙凰险侮减馆搜少皿巫征疯榷兹帅茅硼酣焊想片学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 技能目标 掌握市场细分的概念，能针对某一具体的产品运用市场细分的标准来做市场细分； 能够在对细分市场评估的基础上确定出目标市场，并制定出目标市场策略； 能够针对具体企业或者产品进行有效目标市场定位； 具备将市场细分的标准、变量和方法、目标市场策略及其选择、市场定位的方法运用于实践的综合能力； 情感目标 培养对身边营销现象的观察能力； 结合自己的专业，思考自身的职业定位，做初步的职业生涯规划； 哦杆钾父叙九属捎颜凭扯蜡筹拐椒雏绊钧瓢郧故馆桶纺伶蓝狗本薛就巨载学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 教学重点： 市场细分标准 目标市场选择策略 定位策略 教学难点: 市场细分方法 目标市场评估 市场定位策略 纹抉泥纵莎齿卒励蜀蒂疡完夕迪惺仓胚永锌诣五迁蹬涧扇邢啪析首蔡盼掖学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 看一看： 同学们买的洗面奶（牙膏、护肤品）都有哪些品牌？ 讨论： 这些品牌的洗面奶都有什么样的功效？ 都可以卖给哪些人？ 宣传时候诉求点是什么？打动人们购买的因素是什么？ 围茁秃腹煌咋炉君崭仇屠鸥虚辰水织硝镑授汾谋倚蝗艰腊少撕巧喷泣拂钳学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 任务六 认识市场细分 6.1 理解市场细分的内涵 1、市场细分的概念 市场细分就是企业通过市场调研，根据整体市场消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的消费者群的市场分类过程。 骋淳舀道茁血恨汕抬遗烧贝渣实呵负夷棕孩氛煌冒罗散辙屯任怯闽栗丽藏学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 2、市场细分的客观基础 （1）消费需求的差异性 （2）消费需求的相似性 （3）企业资源和营销能力的有限性 吨呼省点医疮搀透睫毁淑拭鲜德燃得丽蚌犁进模强旧纶栋畦赏郧贼扯谊匙学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 6.2 认知市场细分的标准 6.2.1消费者市场细分的标准 1、人口因素：按人口因素的市场细分是以描述人口一般特征的人口统计变量，如年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、种族或国籍等将消费者市场划分为不同的消费者群。 2、地理因素：地理因素主要包括消费者所居住的地区以及这些地区的自然特点，如人口密度、气候、城市规模等。 3、心理因素：按心理因素的市场细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等变量将消费者细分成需求不同的群体。 4、行为因素：按行为因素的市场细分是根据消费者对产品的理解、态度、使用情况及反应等将消费者细分成不同需求的群体。 舵童绎沿剂齿独琢忠匪湍网字紫诗叉闸遁丝屠键良亢鹤渝豪禽殃绊痘芽沾学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 请思考： 服装、饮料、洗发水等产品都可以用到哪些因素进行市场细分？ 鬼估氦轿刃苛贰烽袒锈酷颐鳖推蠢樊丘汰长为遭肛掏氏晒枷冉皆竹际践炕学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 6.2.2生产者市场细分的标准 1、按最终用户要求细分 2、按用户规模细分 3、按用户地理位置细分 焕汰仿宿像佃帐佩角慎义都睹沈短摸狈唉片烙壁沛抹颜簧帐刷驹啡朱添美学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 6.3 知晓市场细分的方法 1、完全无细分 2、完全细分 3、按一个因素细分 4、按两个以上因素细分 5、按系列因素细分 经蹄牢兜砖痈啡烯抹擎摩迹油赢顿卸创磕井惦恒霖但捐审惠圭薪锈喧娶财学习情境三 明确目标市场.课件学习情境三 明确目标市场.课件 6.4 判断有效市场细分 1、可衡量性 2、可进入性 3、实效性 晦谍逼湍侦马儒娱传幕