大学生眼镜市场细分课件.ppt

;一、中际及市场概况;2.大学生眼镜市场需求及发展现状2.1大学生视力状况在校大学生都经过10几年的寒窗苦读、 用眼过度、缺乏护眼意识、致使越来越多的学生视力不同程度的下降，与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中,近视率为77.4%（在近视患者中,配框架眼镜的占69.2%.配隐形眼镜的占29.8%）。;;二、市场细分;; （2）．性别的差异男生大多数喜欢有框眼镜，而隐形眼镜由于其美瞳等特殊效果得到女生的亲睐。 ;3..个性偏好根据大学生眼镜消费者的主张，个性，兴趣，价值取向等心理特质的不同，我们将市场划分为以下群体：经济型，质量型，健康型，时尚型和奢华型;4.品牌偏好由于消费这对眼镜存在着着“品牌偏好”这样一种购买心理和购买行为，我们用品牌忠诚度这一指标这一指标来衡量消费着对品牌的偏好程度。根据调查结果显示：;三、目标市场选择1.综合以上细分变量，得到下图细分市场，如图示：; S: 创新求精的经营理念，首家自购高层写字楼开店，节约了门面租金约36万元至100万元,从而降低了成本。 W：品牌知名度较低，对潜在消费群（无品牌忠诚度者）吸引力不够 O：大学生对眼镜的需求层次日益多样化，眼镜市场潜力巨大。 T：行业竞争白热化，激光术对行业的威胁也越来越大，利润空间越来越小。;3.目标市场评价;4.涵盖市场模式;5.目标市场营销策略;四．市场定位;竞争对手分析;精益眼镜有限公司始创于1939年，经过70多年的经营，精益眼镜经营面积达4000多平方米，年销售额居全国眼镜行业单店之冠成都精益立足以人为本、诚信经营、精益求精的企业理念，打造出国内零售业最大旗舰店。 精益拥有一流的设备、资深的专业人才、力求与国际接轨，服务品位比照星级标准，实行酒店式管理，始终坚持以精品眼镜和人性化服务奉献社会，让每一位顾客充分享受到实惠、舒适和温馨。;;市场定位图; 3、5、6市场，中际眼镜自购写字楼经营，极大地降低了成本，很具价格优势，但与大明，精益这些老牌商家相比，欠缺的是产品在顾客群中的品牌，在???标市场定位策略上，宜选择迎头策略，通过强有力的营销，吸引顾客，增强顾客群的认可度，获得更大的市场份额。;