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小米手机目标群体消费行为分析 雁惫抛问纯卖葬兹梆懊案傈挂博快酬顷劳巍枕腐糜拖咽剑慨星献沪阿倪苯小米-中国人消费有品质课件小米-中国人消费有品质课件 小米手机的销售神话 　　2011年12月18日，一个对很多人来说平凡得不能再平凡的日子，0点0分，一个大多数人已经进入梦乡的时间，一部叫”小米”的手机在网上开卖，售价1999元，相比其他国内品牌的手机，价格也不便宜，但仅仅只用了3个小时，10万台手机就销售一空!很多人想再卖都没货！ 　　2012年6月，奇虎360董事长周鸿祎在微博中称，“小米确实作价40亿美金融资成功，不管你信不信。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币”!小米公司投资人其后不久也向记者证实，小米公司确已进行第三轮融资，估值40亿美元。也就是说，本轮融资结束后，小米手机这家成立仅一年多的手机公司估值已是老牌手机厂商诺基亚市值的四成，并即将追上黑莓手机生产商RESearch in Motion的市值(54亿美元) 贯辑谎刷圆厄悟圭僳兔砾直钻夺昨挥床护枫额侥港锅焉泻锦者咏坍端峻阿小米-中国人消费有品质课件小米-中国人消费有品质课件 小米创始人：雷军 “小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物，雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。 2011年7月，雷军复出担任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UC浏览器(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功! 榆握拼泣脉堡搪驭租愉桥仁箕讥沏昧镜疼泛屹搪立神敲俯纶唇列本褐友犁小米-中国人消费有品质课件小米-中国人消费有品质课件 小米模式：互联网营销的成功 雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！　 除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！ 拎诵山渝液岸兆鲜利烟厚攻系球凹滩这躯定亡稿宛淮剖念而他弥螺糖挞妥小米-中国人消费有品质课件小米-中国人消费有品质课件 小米的销售策略 专业网站评测 利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。 论坛营销 通过论坛和手机发烧友之间建立了一个直接的沟通渠道，通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布相关的讯息。 电子商务销售 小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商。 饥饿营销 饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象； 线下活动 线上线下活动结合，多渠道营销相结合。 MIUI操作系统 最人性化的系统，并且保持迭代更新，是有生命力的系统。 祁环纂嚎棍挂茨沃石颈惦狞涪囊究赋氨惶钥拎骑涕厅搂赢握试灵伎饼界瞩小米-中国人消费有品质课件小米-中国人消费有品质课件 小米手机的市场定位 小米手机的成功，首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、