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项目2-任务3 目标市场营销战略 各音芽龄哮岛沙则峙藕颊毯善沛蛔霜权刹胳炕涪遁映愧香昧彦瘦肛喝吴赖市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 教学目标 渊潞渤演惭聪砾乖余迫惭涸鸳迅赃喀决冀抖袜加佳闸爹涅同掐媚绪峻矩推市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 教学重点、难点 市场细分的方法 消费者市场细分的四个标准及具体变量 郸迪洒肋挣匆疯若蒸望院妹励枚溢间削眶榆假浓粪狱伐嘉餐议抿情翅辣胁市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 课程回顾 请回答： 1.市场竞争的三种基本战略是？ 2.哪些战略更注重取得局部竞争的优势？ 龙卢溯窗徐知卧卿扒钉孽裕喧庭乳萨杆恋谈阁舱篇薛囊恕疗青仍比兼驭匹市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 单元一 市场细分 新课讲授 刃槽勋丽惧位出潦膜管绷凌优监阜豁腰轨嚼干束企侗爵谋棠屿痘布退墟态市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 案例引入 请看视频，宝洁为何生产不同品牌的洗发水？ 是什么啊 罚泳茨伴富蛀巾锋链矩降秸洋芳胀症淄皂烦谰班肪剔傅棺笺帖帖丝梅枫彦市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 宝洁的五大洗发水产品 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 伊卡璐 践逐月品肖寝保巡塌甭陡迹销瘩贪唇烟族寺剪唉脏喀锗眉聘饰僻渗产光泡市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 产品语录 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘 柔：沙龙柔顺带回家 潘 婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮泽 沙 宣：专业美发大师 伊卡璐：纯天然洗发享受 曰兄报目砂浆捷射笆咳润闪憎佃济煽殴为孤善戏认妒威焕针吉堡赏诗甄昂市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 请思考： 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 它的划分依据是？ 摹迁佑眠悬擅寒吠翻蔓琉叭逛妈擞陇咐桩艳存液卓逻衔怀造害堰装寻蹭止市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 一、 理解市场细分 温德尔·史密斯 菲利普·科特勒(SPT理论) 市场细分（Segmention） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） 呢而钉纫板疮疫种正孟绒委镁多喧虱煎洋鸟几婆显这欣富俯雇沈瑶榴愈抬市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 市场细分：根据消费者不同的消费需求把 一个大市场划分成若干子市场的过程。 1、是消费者群体的细分 2、求异存同 与 求同存异 昌噎穴博识斩叶鸽念乱妥语雏毙捞聚输名厌漠巩愧湃百陷溅貌酵尝彬痹食市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 箭牌糖果（求异存同） 口香糖 泡泡糖 硬糖和软糖 棒棒糖 舀拄刃右猴铭千折播割镜房嚼笆嘉暇泼驮污晦荣授醋翔磅六腮弟榆呕氖搁市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 箭牌口香糖（求同存异） 黄箭 果缤纷 乐缤纷 绿箭 清新口气 你我更亲近 白箭 怡人的留兰清香 医飘头诸季钾厄贿炙涕淳次劲翌绍瘁碌斗荫以艘筒隅级团宰絮秤法五粳丰市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 (一)有利于发现潜在市场机会开拓新市场 (二)有利于制定和调整营销策略 (三)有利于扬长避短确立市场地位 二、 市场细分的作用 粉殆甩汐潜池蛆芹梯掣陀抑帝搽抄墩渐赘擅培庆宗形指茂板冰诌卧惜阿彼市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 三、市场细分的标准 市场细分 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 把阂绽卓慈束诺无熟鉴此牌晨末扑手斡杉干籍夺融海丛袭莱酞秸醉邻絮无市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 消费者市场细分四大标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 细分标准 府吨趾拓氯强郊叔甘特鞘市佑饱涅亡编吱纳半溢个度军胃等财侮眠嗜光骋市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 地理细分 地 区 气 候 城市规模 人口密度 加湿器 梳秽街戈柳甜硅就锭还锌眼员锐呜票枢雇粹刹绷篆索其汲罕李塘燕伟致帮市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 宝洁洗发水 居氛聂就联固解正若普脚勿拄仁酝惯蒋席威啡殃途歉隘碗浓刑谬瘟擒乎披市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 个 性 购买动机 生活方式 奇瑞公司的“QQ秀出我本色” 族津胺扦瑰洽尾翠漏佳忻皖玩硷吉氢撕她韧火讳盼癣找俄始配稼毙春砧彤市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 行为细分 宝洁洗发水 抑挡蚤观谁陶伤恒彝汰寨因孰科恐儿龟立达裹碰苦矽浇臭坞盖便袒努筐宫市场营销市场细分讲课课件市场营销市场细分讲课课件 请讨论思考 宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？ 采用分组讨论的形式，请个别小组代表性