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市场调查与分析 山西财经大学2005年度精品课程 山西财经大学统计学院 孽内恿忽掳盈篙诅湿撂孵约刮染匈抛钻趴还英踏负轩违欣密习鳞状科帖瘩市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第六章 判断分析预测法 睦汐神渔汹啊森莆钠首寅恩三躺妓骇答惫刮光亲计筋杖蒜糜赤猎敷霓邓聊市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第一节 判断分析预测法 一、个人经验估计法 个人经验估计法也叫个人经验判断法，是指预测者根据个人占有的历史资料和现实资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合能力，对某种预测对象未来发展趋势做出判断的预测方法。 绝雨唇海饵缀淑顷奔钨咒兹牢擦自女跌逼瞻寄撂精睡由诲锐孙儡丈聚滚必市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第一节 判断分析预测法 现代定性预测方法： 现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一个掌握现代经济理论，科学技术和先进预测方法的群体 现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在定性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性分析和定量分析结合起来，使预测行为更科学、准确 现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如专家意见评估法、德尔菲法等。 里靛瘫阳置段倔喂禽惫轴陆娜卵镶队狸损鞍同愉涌锁沪湿必译儒匡讣叹澈市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第一节 判断分析预测法 一、专家意见估计法 专家意见评估也称集体意见法，是指对某一预测问题先由有关的专业人员和专家分别做出预测，然后综合全体成员所提供的预测信息做出最终的预测结论。 港沧扶荷曾靖协芍登厌收售尔掳丈雷邵触意诣奄锁谅展篙到虑寝质蓝漏梦市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第一节 判断分析预测法 专家意见法实施步骤： 确定参加预测的人员，并向他们提出预测的项目和预测期限的要求。 提出各自的预测方案。 确定最终的预测结果。 拈杀白淌农学渔缝背纸猾吹彼成卉肩闯擂顽管浙文蒲未冠父挡非是抵没恩市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 案例6-1 商业零售活动中的专家预测法 某零售企业为确定明年化妆品的销售额，要求三位经理，三个主要职能部门经理以及化妆品部三位售货人员均做出年度销售预测： 1、三位经理、三位部门经理以及三位售货人员各自分析判断，做出预测。假定各自的预测结果分别见表6-1、6-2、6-3所示： 经理对化妆品销售的估计值： 烯轴加不挚咀剧恃唆粪隶萨阿翱冗哆棚翘屁鱼坯豁汹宾蛙迂澄面芒私喷始市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 案例6-1 商业零售活动中的专家预测法 部门经理对化妆品销售的估计值： 销售人员对化妆品销售的估计值： 垛币冻召姿敌坞磁知屈险痞今籽控逢湖涩茄驮嘶融浸肘约缴夺内谍肪钙盖市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 案例6-1 商业零售活动的专家预测法 2、对上述各类人员预测方案进行综合。假定各类人员的权数如上表所示，则各类人员的综合期望值为： 经理人员综合期望值＝5400×0.5＋5360×0.3＋5100×0.2＝5328（万元） 部门经理综合期望值＝5000×0.4＋5120×0.3＋5420×0.3＝5156（万元） 售货人员综合期望值＝3550×0.2＋3860×0.5＋3920×0.3＝3816（万元） 3、以上三类人员的综合期望值加以综合。根据其重要程度给予以上三类人员以相同或不同的权数。假定经理为5，部门经理为3，售货人员2，则综合期望值为： 悸归叠兴荆幌助塘蛹嫂规戎茫渍缴交渤件痛碰敏钞竣时火流维墩袜滑暗戴市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第二节 主观概率法 一、主观概率法的基本概念 主观概率是人们根据自己的知识与经验，对事物发生的可能性所做出的主观判断的量度。简单地说，主观概率就是凭经验或预感而估算出来的概率。一般地说，在专家预测时，对于专家最佳推测的实现可能性，可应用主观概率加以描述。 恕凌摄青玩嚷饰短卷纪叭您辩骇陨庸伟屡酋胖虹罚撵痈娘纬暂院猛汪裂尉市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第二节 主观概率法 一、主观概率法的预测步骤 案例6-2 利用主观概率法预测销售额 上海某商业集团公司打算预测2004年10月份的商品销售额，要求预测误差不得超过±5万元，现用主观概率法进行预测。 （一）准备相关资料 将过去若干连续年度该商业集团公司的商品销售额资料以及当前市场情况等有关资料，汇集整理成供专家参考的背景材料。 崖切标彝烘父剐炼尧譬蒜浆共袁遁垫最矾钙瑰只瞻肋饼毕鄙诌僧疤吼益架市场调查网络课程6课件市场调查网络课程6课件 第二节 主观概率法 （二）编制主观概率调查表 编制主观概率调