湖北十月份营销计划方案课件.pptVIP

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湖北十月份营销计划方案课件

十月份营销规划; ;十月份经营主题;十月业绩目标;十月经营节奏;凡参加10月1日机构启动会的所有的伙伴均有精美大礼一份!;万事聚焦:十周年庆;黄冈中支十月营销方案宣导;合众十年 跨越梦想;感恩 奉献;十周年感恩回馈--奉献客户;两大超值回馈客户;珍爱幸福五句话;“感恩”“奉献”“珍爱”“幸福”;十周年感恩回馈--奉献战友;两大超值回馈战友;感恩十年奉献战友之: 垂直加佣 奖励升级;珍爱幸福 跨越加佣 ;珍爱幸福 跨越加佣 ;30%佣金意味着?;11月起,转正才能享受5%奖金!;健康假日 十全十美;相约双峰山-补充方案;将件均托底进行到底;十月份平台运作支持;新产品上市先锋奖;产品连动方案;方案举例:;10-11月三节点;中支连动方案;方案举例:;小组;小组;“向合众成立十周年献礼”荣誉方案;奖励内容: 凡获得“向合众成立十周年献礼”荣誉称号的先进单位、个人,均可获得“向合众成立十周年献礼”专属奖杯、奖牌。 附则: 1.中支、营服数据以竞赛期内MIS系统数据为准;营业部、营业组、个人数据以竞赛期内预收且承保,并扣除犹豫期撤件标保为准; 2.竞赛指标中非传统险、业务人员自保件及卡单(非个险产品)、附加万能和互联线上万能产品均不计入竞赛业绩;;金秋十月机构达标奖;珍爱幸福成功运作的关键点是: 解决销售理由问题 解决客户来源问题;《楚天都市报》10月1日 半版彩色广告;将客户顾问进行到底;服务二老、渠道放量;;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;渠道一:老客户免检加保;;中国首款保险管家——整理保单、缴费明细查询、缴费时间提醒 理念超前、服务细致、功能强大;只要注册“财保街”客户端,即可快速整理、轻松管理您的保单;;渠道二:老保单一键整理;老客户免检加保——定人定量 有重疾保障需求、针对性强、对公司了解,签单概率高。要在10月组织相应的活动消化25.8万的重疾老客户,确保服务到每位客户。 老保单一键整理——渠道放量 买过保单,对保险有一定的认识,可以借助保单整理活动推出市场上性价比最高的重疾险,签单概率较高。可以和各机构现行的平台活动相结合,放量网罗客户资源。;三重惊喜;手机送不停 活动时间:2014年10月10日——2014年10月31日 参与对象:10月购买珍爱幸福且已注册财保街的客户 及其所对应的业务员 活动规则:活动期间内每个工作日抽取小米4手机一部 客户每购买一件珍爱幸福即获得一次抽奖机会;惊喜就等你 活动时间:2014年10月10日——2014年10月31日 参与对象: 10月购买珍爱幸福且已注册财保街的客户 及其所对应的业务员 活动规则:活动结束后抽取Iphone5S手机一部 所有参与抽奖人员获奖几率相等;奖品展示;三重惊喜活动回顾;个人首页;一、整合线上线下业绩信息 二、实时业绩查询 1. 当月FYC(线下保单FYC)、当月保费(线下传统险承保标准保费)、当月FYC(互联承保FYC)、当月保费(互联承保规模保费),以自然月为单位累计 2. 走势图:最近6个月佣金走势 三、历史佣金查询 每次查询一个月的数据,查询业务员为本人(不含团队); 1. 显示该业务员的财保街客户和其他渠道保单客户 2. 显示客户姓名、生日、电话 3. 按照客户新增时间排序 点击所需查看的客户 1. 客户详情显示 2. 保单列表显示:作为投保人的已承保保单与未承保投保单的保单号(包括财保街和其他渠道,列表按投保时间降序),险种名称,保单状态,保单号,生效日期;;客户服务为三个部分 承保进度 缴费查询 回访管理;提供产品、规则、培训、法规四部分展示,内容与行销支持系统“知识库”保持一致 产品 按照销售渠道(个、银、团、网销、APP)展示现有产品的条款,产品说明书、费率等信息,支持查看和附件下载 规则 按照销售渠道(个、银、团、网销、APP)展示现有产品的投保规则、特殊规则等,支持查看和附件下载 培训 展示优秀的培训资料 法规 展示相关法律法规;内容参考目前行销支持系统的知识库--》法规;以“抢占资源 人人三件”为目标; 以“老保单一键整理” 活动为主顾开拓的抓手; 以“老客户免检加保” 为客户深挖路径;

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