皇明转型-5年内建5万家商城.docVIP

皇明转型:5年内建5万家商城皇明将经营重点放在营销上，并且要建立自己的营销渠道。 7月20日，皇明在山东德州太阳谷举行发布会，黄鸣宣布将公布行业潜规则，并且建立行业标准，使太阳能热水器行业有标准可依。4个小时的发布会上，皇明没有设答记者问环节，并且批评了媒体，认为媒体最近对皇明的报道起了恶劣的作用。 会上皇明宣布了自己的营销计划以及太阳能白皮书。这次发布会显示，皇明公司要大举进入营销领域，并建立自己的营销网络，摆脱此前依靠代理商的营销模式。而这种模式就是在全球建立自己的气候改善商城，商城主要营销自己的多种太阳能产品，产品品类包括太阳能充电器、太阳能家居用品、太阳能发电厂以及太阳能整体解决方案等各种门类。皇明计划在5年内在全球建立5万家气候改善商城。 然而这一切背后，或可能隐藏着经营的压力，毕竟两个“门口的野蛮人”鼎晖和高盛投资皇明是为了资本回报，一直有猜测皇明公司与两个私募有对赌协议。而建商城也考验皇明的资金实力，自建门店将耗费巨额资金。 皇明的险境 “原来几个亿的债务压得我透不过气来，现在透过气来了。说实在的，干太阳城时，皇明随时都有可能死掉。当时是撑过今天来，明天可能就死掉了。”黄鸣说，“2010年底变换了办公地点，就是为了躲债。躲过一天是一天。” 黄鸣一直认为他投入13亿元建设太阳谷，是替政府做了一件事。现在外国人认为中国靠污染环境、利用廉价劳动力发展经济，技术上落后，皇明建设太阳城，办太阳谷大会，就是希望能改变外界对中国的如此印象，让他们知道世界上最先进的技术在中国，中国在新兴领域遥遥领先。 “太阳城大会，我们投了13个亿。这个会的意义，不会弱于奥运会，哪个企业能够承担起这个会来，皇明出钱却被骂，有地方说理吗？”黄鸣对此感觉非常委屈。 而除了委屈，黄鸣还认为有损失，虽然一直传言说黄鸣以1/3的价格拿下了3000亩地，但他说他拿地的价格高于当时的价格20%，当时地很便宜，很多地方招商引资，低地价、零地价甚至倒贴普遍存在，很多人认为这才是正常现象。为此他和管委会主任多次翻脸，觉得窝囊。而现在的地价，已经超过当时的2倍甚至3倍。 黄鸣认为太阳能意义重大。“教育基地、研发平台等各个平台都利用太阳谷搭建起来了，如果不是召开太阳能大会，皇明也建不起如此先进的平台，这不是13个亿就能建起来的。而这些都是皇明发展的后劲。”黄鸣说。 虽然花费了如此多的钱建设太阳城，黄鸣也坦承还没有找到商业化运营太阳谷的模式。现在太阳谷土地利用率低，公园也不收门票，还是给了德州父老。现在如何大规模复制和应用，成为了太阳谷商业模式的难题。 不过相对于黄鸣，该公司副总经理王久伟则乐观得多。他认为目前皇明太阳能热水器市场份额下降20%-30%，而整个行业目前状况较为惨淡，皇明的处境算是好的。 对于太阳谷，他也认为太阳谷的优势正逐渐显现，他说：“很多人看不懂太阳谷，它不是纯商业产物，太阳谷建成就是一座丰碑，探索未来新能源产业的出路，可能会影响左右全球新能源的走势，探索新能源发展方式。”王久伟说，来太阳谷参观学习的人很多，德州地区一些大型会议，都在太阳谷会议中心开。酒店的会议都排到了9月份，这些都能带来效益。 对于目前企业的状况，黄鸣似乎一点也不在意，他告诉记者，皇明公司主动退出IPO是为了将来更大的主动，公司的销售和业绩能够迅速翻盘，而王久伟认为，7月皇明会有60%以上的业绩增长。 黄鸣告诉记者，他们将会剥离太阳谷等不良资产，为重新上市作准备，但他没有透露如何剥离，他也暗示两个股东鼎晖和高盛没有给他压力。 不打价格战 皇明公司认为原来的经营模式制约其发展，现在要进行战略转型，“我们希望提前作出调整，整合集团资源，以实现未来更大规模上市。”皇明在发布会上向外界透露。 皇明承认此前其营销模式失败，技术、研发和生产通过经销商等中间环节与市场连接，销售渠道一直较为薄弱，黄鸣主张“渠道和产品研发应该同步，皇明内部组织和功能都要变，原来光研究产品，现在渠道和生产结合”。 而皇明所谓的转型，就是要建全球气候改善商城。据皇明对外解释，气候改善商城即将皇明多元化节能产品放在同一个商城，消费者可以在商城里购到皇明所有的产品，记者在太阳谷气候改善商城里看到，商城提供皇明研发出的一系列太阳能产品，从为个人提供的产品到为公司提供的一系列集成解决方案，皇明计划在全球建设5万家气候改善商城。目前皇明已经在国内开始选点，第一家气候改善商城已经在太阳谷营业。 除了营销策略调整外，皇明仍坚持高端定位。“许多产业已经被国外公司占据，而我国的机会不多了，而皇明占据太阳能产业世界主导地位。皇明不会降低身段，去发展低端产品，皇明就是要成为世界顶尖热水器品牌。”王久伟说。 在皇明公司看来，本来太阳能属于高端产业，并且皇明一直定位