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石油工程服务公司海外业务拓展建议摘要：我国各大石油公司的海外技术服务在海外目标市场开发上具有了一定的比较优势，石油工程服务收入在我国石油公司整个海外业务总收入中占据较大的比重，加大石油工程服务公司海外业务拓展的力度，对各大石油公司的发展具有重要的战略意义。文章就我国海外石油工程服务公司的实际，提出逐步转向高端市场业务、研究目标市场资源配置要求，拓展赢利空间、运用高新技术，稳定盈利市场、转变发展方式，实现高效经营、创新市场开发模式等拓展海外业务的建议。 国有石油公司既要保障国家能源安全，为国民经济和社会发展提供足量、稳定、优质的油气资源，也要肩负国有资产保值增值、实现企业可持续发展的重任。目前石油公司经营环境发生了重大变化，国内资源约束日益明显，国际市场竞争日趋激烈，环境保护和经营压力越来越大。石油公司必须适应环境变化，抓住发展机遇，化解风险挑战，在确保主营业务持续较快发展的同时，积极寻求新的业务和效益增长点，不断拓展海外业务发展空间。 我国各大石油公司的海外技术服务在在思想观念、运作方式、人才队伍等方面，仍然存在一些影响海外市场业务拓展的制约因素，如果不正视这些因素，“走出去”的步伐就会受到一定的阻碍，“走出去”的效益就不能更大规模地实现。石油工程服务收入在我国石油公司整个海外业务总收入中占据较大的比重，加大石油工程服务公司海外业务拓展的力度，对各大石油公司的发展具有重要的战略意义。 一、逐步转向高端市场业务 通过对整个海外市场的分析可知，目前世界石油市场的低端市场竞争正越来越激烈，中资石油工程服务公司在一般技术含量不高的石油工程服务市场缺乏竞争优势的情况下，需要逐步转向石油工程服务高端业务。建议中资石油工程服务公司在资源国开展项目时做好以下几方面的工作。（1）石油工程服务公司装备应向高端逐步转型，例如对已有的机械钻机进行升级，配置顶驱，更新为全电动钻机，以扩大复杂钻井技术的市场。（2）利用拥有的石油工程服务核心技术和专有技术，继续技术创新，支撑市场开发，获得更有难度的项目。（3）通过提供地震、钻井、固井、修井、测录井等一体化服务打开石油工程服务市场。（4）注重开拓在资源国的西方大型油气业主公司高端市场。积极向在资源国的西方大型油气业主公司推介中资公司石油工程服务能力，不断改进质量体系，积极参与其石油工程服务项目投标。（5）加强与在资源国的西方大型石油工程服务公司的合作，借助其在资源国石油工程技术服务领域的优势和经验，组成联盟体，共同参加资源国西方油气业主公司的大型石油工程服务项目的竞标，特别是寻求参加投资巨大资源国的油田开发的石油工程服务项目的机会。（6）采用合作、并购等多种形式与有优势的当地公司合作，利用其与资源国西方油气业主公司的关系优势，增加市场竞争能力。（7）不断改善沟通交流能力，加强与资源国西方大型油气业主公司、当地人员的沟通和交流。 二、研究目标市场资源配置要求，拓展赢利空间 石油工程服务公司充分利用管理资源，发挥我国石油工程服务公司装备门类齐全的优势。依托海外工程集中管理的平台，统一调度石油公司的人才、技术和设备等资源，展示我国石油公司专业齐全、人才丰富、技术雄厚、设备先进的实力，扩大EPC总承包项目的份额。项目投标和施工过程中，不但要发挥专业内的专业施工优势，更要强化专业间的联合施工优势，从一个更高的高度和更宽的广度来谋划项目，使双方都能优化赢利方式，丰富赢利手段，拓展赢利空间。从而，进一步增强石油工程服务公司市场竞争能力和生存能力。 三、运用高新技术，稳定盈利市场 石油工程服务公司要突出技术在市场中关键作用。建立市场、技术联动快速反应体系。根据目标市场研究技术对策，根据竞争对手实力找出技术优势，根据合同执行中遇到的难题拿出技术方案，这些都是在市场运行中与技术密不可分的工作。海外市场开拓可重点在水平井、欠平衡钻井、提高采收率、开发地震、地震资料处理等项目领域抓突破，逐步向综合技术服务领域展开。 四、转变发展方式，实现高效经营 海外市场队伍走出去是基本要求，通过开拓海外市场取得效益是根本要求。海外石油工程服务公司面临的经营风险、汇率风险、公共安全风险等都是有目共睹的，以输出劳务为主的项目是很难规避这些风险的。输出管理和技术为主的项目就可以改变合同运行模式，实现用工当地化，降低生产成本，大幅度提高项目效益。 五、创新市场开发模式 市场需要超前运行这是众所周知的道理，但市场开发的不确定性、多变性，海外石油工程服务公司在实际工作中很难操作。市场开发者不仅要认识这个规律，而且要从中找出应对措施，才能在市场开发中取得主动权。石油工程服务公司必须先为目标市场准备所需要的资源，这些资源包括海外人才队伍、施工设备和资源国的施工标准及规范等。石油工程服务公司还要分析海外目标市场的实