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洁柔小包装纸巾 市场分析 营销三班 第一组 目录 纸巾市场介绍 洁柔价格策略 洁柔袖珍纸巾SWOT分析 竞争产品介绍 总结 纸巾市场介绍 小包装纸巾也叫纸手帕或者袖珍面纸，每包10张，体积小，便于携带，适合呆在随身包内或旅行外出使用。随着人们的生活水平的提高，纸巾成为人们生活中不可或缺的一部分，而小包装的纸巾因其特点也越来越受到市场的青睐。如今市场上的该类产品琳琅满目，包装各具特色，种类也层出不穷。市面上的品牌众多但是他们在质量上或者颜色上都没有太大的区别，所以消费者在购买时会难以下决定，现在市场上的主要产品有：tempo、维达、清风、心相印、洁柔等。 1?优势（strengths）? 1）.?目标公司优势? （1）?公司实行多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“CS”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。? （2）?公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益； （3）?公司生产设备先进：除原有的110多台国产小纸机外，中顺纸业从2004年起引进BF型卫生纸机， 2006年6月投产1台产能为1.5万吨/年的韩国造新月型成形器卫生纸机，产能增加到18万吨/年。 ?2）.?产品优势? （1）产品质量有保证：各类产品从原材料、包装物、半成品到成品都建立了完整的质量标准? （2）产品种类齐全：洁柔拥有目前中国纸巾行业多个产品种类。拥有三个中国名牌产品：“C＆S”、“洁柔”、“太阳”，有卷式纸巾，抽取式纸巾，迷你式纸巾等3大品类共几十多个品种的系列产品。? （3）产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质量最一流的纸巾类产品 （4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱。? 2.劣势（weaknesses）? ? 产品劣势：? （1）市场上纸类产品众多，都有各自的优势产品，和其他产品比较，洁柔拥有的优势不大，在面临维达，清风等质量也较优同类产品的激烈竞争下，洁柔并不能在国内纸类产品占据大部分市场。? (2)?公司对洁柔在市场上的定位定在中档价位，随着纸巾产业竞争的日益激烈，整个纸巾行业已提前步入微利时代，洁柔的中价定位将会受到来自高低价两端品牌的共同挤压。 3.)机会（opportunities） ??目标公司机会：? 1.?公司收购品牌，更好实行多品牌战略：金融危机下，很多中小企业面临破产倒闭风险，导致相应品牌效应变差，公司可借此机会收购更多其它品牌，既增加了洁柔的品类和产品线，还为洁柔拓宽了销售市场和渠道，做大做强，抵御来自全国乃至世界范围的竞争压力。? 2.?开拓新市场：如今在广大的沿海城市，随着人民生活水平的日益提高，生活用纸量也明显提高，所以沿海市场也成了纸巾行业的兵家必争之地，但是，在我国的中西部等欠发达地区，人们的生活用纸量仍然是按照最低标准在使用的，洁柔公司可以针对这些地区，生产一些比较低档但是实用的产品，打通这部分市场，提高自己的知名度和影响力，待日后这些地区经济更加发达，洁柔已经拥有其他纸类产品不具备的优势。 ?4.)?威胁（threats）? 目标公司威胁：由于洁柔的市场定位是中档市场，所以洁柔生产的纸巾并不如它的重大对手维达、tempo这类纸巾的质量高档，而现在的人们普遍趋向于追求更高档的纸类产品，洁柔在高档纸类市场中远不如维达受欢迎，而在中档市场，清风纸巾跟心心相印纸巾在国内市场的竞争力也很强，洁柔就处在这双重压力之间，在国内纸类产品中龙头老大的地位越来越危险。 tempo特点：遇水不化，四层的设计，增强了纸巾的韧性！在香港市场占有率达到七成。 维达特点：一般没有香味，纸质比较厚实。清风特点：纸质很薄。香味刺鼻心相印特点： 味道很舒服 质感柔软。 洁柔价格策略 消费者心理价位---4到6元一条 调查显示，有百分之37的消费者愿意使用2到4元的纸巾，认为纸巾的质量不影响使用，但是百分之60的消费者更愿意购买4到6元的纸巾，由于此档价格的纸巾比2到4元的纸巾要高档，质量较好，而 6到10元的纸巾很少有消费者，因为此类消费者主要是高档用户，一般对纸巾要求较高。所以，洁柔将主要价格定在4到6元，消费者接受度较高，在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。 Thanks