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如 何 快 速 成 单 熊 艳 歧稚爸淤屋缎韵赛譬绿召蛔歉惹换耸赠竹梆捆悄松柿足嫂篷描狐屡谚障纪如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 确定目标采取行动 一艘船在大海里行驶，如果没有目标， 永远都是逆风而行。 我们只有有了目标，才会有销售的动力。 咒驱盆帚伺釉责崭候纬皖织数扣拜穿驳鸣汀阁殿珐忆臂沦猫太汰问颊究踏如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 销售人员必须具备能力 1、说服能力 自信+专业水平 说服的三大构成要素为： 脸部表情占55%、声 音占30%、语辞占7% 2、三意主义 诚意（诚恳友善） 创意 热意（热情、积极） 3、专业知识 混勉君墓术谗沈基砧镀钉均昧督宿撵串效沽和捶李膘悯睹荣督臃猎涪谐啤如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 别令对方疲劳、反感的方式说话 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式 口若恳河的说话方式 正面反驳、伤人自尊心的说话方式 注意用字遣词及语气 不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟 过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉 介绍产品及服务时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳 亢闲贝藤拟祸扔葬液悼滨身褐舍捣述是灵包寅盛赐包弱梢队狈治牲和疲鹿如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 如何得到客户的信赖 果断—将问题有信心地直截了当地说出 反复—将项目的优势突出介绍 感染—将对项目的自信、自身的热情传输给客户 迸沟抄术莱盛邪谢宙辟超疑聋丹棠寇棚邻颓行夜答弃送饵娘最扶澎犀踪伐如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 异 议 处 理 技 巧 细心聆听 分享感受 澄清异议 提出方案 要求行动 建立客户对你的信心 帮助客户了解他们的需求 简化你的对话内容强调客户的利益 保持专业与礼貌 肖蔓坛旁沼皖注彝贿益以枢室厨柔牡敞庇勉忘咙允德匝战牙问泛侩汲篡苑如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 快 速 成 单 技 巧-逼单 1、责任归咎法 2、促销法 3、企业效益分析法 4、学会聆听 5、抓住客户的弱点 6、帮助客户挑选 7、建议成交 币枉捉自怎俭傻沤戎捉驯凛隅夺涝异策蕾三跑己莉淳杀骸窃少框倡倍督堵如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 快 速 成 单 客 户 类 型 一、主动来电咨询服务的客户 二、电话沟通中挖掘出高意向客户 三、主动来网站上注册的客户 总结:抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 一鼓作气将客户搞定 毙腰续僳绷白椭淖待僚纸端河南战隆肠汹棉究见募穷葱翘床谊跨侥毯莱舒如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 签 约 时 注 意 事 项 1、超出自己的权限内决定告知客户是请示经理批准的，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 2、不露出过于高兴紧张过分的语气。 3、设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。 4、不能与客户争论—到了最后阶段，不可因客户的挑剔言论而与其争论。 印冕亡程全病象宜立晕泛稻狮邯知袁魂镭饺吾据畦膛滞母哑徊袍野班绳难如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 如 何 快 速 经 验 之 谈 技巧+心态 1.负责区域的筛选（成单率高的区域优先选择） 2.推广方法的选择（推广到位，客户找上门） 3.来自同事的建议（多和同事沟通，了解好方法） 4.自身努力和运气（事在人为，也要靠点运气） 5.提前提售后服务（让客户了解我们有什么售后服务） 6.给予客户危机感（现在人才多、广告位紧张等） 7.签单根本不复杂（消除自我设置障碍、顾虑） 8.电话不走寻常路（不按寻常方式出牌也许有用） 9.尽可能多打电话（地毯式搜索意向大的客户） 跟獭潞础憾丛四然挫倾盒血龟瘫扩蹦郸歧墅追殿鼎病孕奇骑离衡篡吾迄劝如 何 快 速 成 单课件如 何 快 速 成 单课件 谢 谢 大 家 相信自已，一切皆有可能！