如何提升战略伙伴经理人课件.ppt

如何提升战略伙伴经理人与销售技巧; 第一单元： 识别管理角色; 管理者　　还是销售经理人;成功管理者的六职责;销售经理人角色;如何理解职责; 如何承担责任;1、就是处在负最终责任的位置 2、没有实现预期目标 领导者将不得不 给高层管理者一个合理公平解释;领导者在操作和运用过程中，所有的权利都会含有目标实现的成功与失败; 指出时间限制;要认清你的权利，范围与责任对你来讲是很重要，责任不仅仅是因为你不能超越它，而且能使你在它限制的范围内运用它。;你怎样分解角色;如何判断正确和避免错误;1、在建议发生任何变化之前了解企业是如何运 作 2、熟悉你的企业制度和团队每一个人，人有不 同性格。用沟通方式发现他们优缺点。 3、要灵活，不要把你自己束缚于一种管理方式 4、向每一个人学习 5、通过合作过程加以调整与定位 6、通过合作行动赢得团队与他人尊重 7、找合适的课程加强提升与培训 8、通过知识与学习中实践目标 ;避免错误;通过威胁的方式进行管理 评估形势之前作出变化 受到前任的经理影响他的方式 成为自以为无所不知的人 自己被更有经验的团队去影响他 让他成为团队最棒销售;第二单元： 领导你的团队;今天要想“成功”;如果你是一个领导：就必须将你团队;领导者应该具备什么样的特制;掌握一种正确管理技巧;1、分析、解释及诊断—— 可以让你推理到思考过程和运 用技巧 2、自我意识及适应现状的弹性—— 可以用行为分 析和运用技巧 3、有的沟通—— 可以处理失误变动过程及起变 化本 身的处理技巧与结果;如何选择适当的管理方式：;S-温和的风格 自由的 民主的 纵容的 ;管理者怎样组织与控制你的团队; 有效;组织与控制最重要的几点：;团队必胜的特征;区域控制与团队;控制要点：;第三单元： 如何掌握内部销售会议; 好的环境;如果销售会议不重要;某个人大话连篇，喋喋不休 在某个问题上滞留过长时间 逃避问题，闪烁其词 在不同的议题间跳来跳去，每个问题都没有彻底解决 不是把注意力防在个人观点上，而是对个人作人身攻击 ;销售会议最重要的是解决“头脑风暴法”;销售计划与执行过程;第四单元： 管理销售预测和预算;什么是销售预测三种类型的预测;为什么要预测;如何预测方法;计划与预算重要性;第五单元： 如何管理销售推销活动;企业在执行的管理功能，订立目标是一个重要的工作指标，不只可以整合众人的力量，而且在规划时期有行动的依据。;在执行后加以考核;在执行企业的行销策略，促销管理者必须设定配合市场与企业之间的销售目标，有几项重要点： 1、支援所有业务员及推销工作 2、争取中间商对所销售产品的接受和积极的 配合 3、增加对消费者的促销;以下有二种促销情况运作要注意;2、鼓励销售员 储存产品 积极推销 提供场地 配合;怎样掌握清晰的目标;如何利用非媒体销售方式;整个促销活动后，就是目标总结。 要注意几点： 1、促销目标达到总销售目标 2、过程评估 3、促销目标必须数字化 4、促销目标“对象”清晰 5、促销执行人“承担责任者”评估 6、总结检讨“成功”与“失败”; 公司总目标 投资报酬率提高4%;第六单元：管理应该掌握不同类型的专业销售技巧;树立“客户至上”的理念 打造独特的公司形象 建立良好的服务制度 注意客户交往的礼仪 积极搜集客户信息 掌握客户心理需求技巧 让客户感到人情味 重视顾客意见，化解抱怨 售后服务，提供超值服务， 不断改进服务;我是代理商还是中国网通战略伙伴 讨论：如何建立销售团队 团队成长是一个渐进的过程它为四个阶段：;第一阶段：组织，首先聚集每一个身份，转变 过度 第二阶段：批评，困难出现，认识任务完不成 第三阶段：规范，困难克服后能够完成任务并 达到预期目标是冲突开始 第四阶段：实施，一段时间努力，能安心执行 任务时优缺点出现角色定位 不清楚;销售团队业绩生命出现;怎样分类销售体系;销售体系目的分析，集中于一些改进技巧，把重点工作做得更好，重