夜店O2O：一个QQ群主的逍遥夜生活.pdfVIP

夜店O2O ：一个QQ群主的逍遥夜生活 编者注 ：这些善于经营的QQ群主 ，通过组织活动的方式获取了可观 入 ，而他们本身已经成为城 市生活链中不可缺少的一环。 北京的夜 ，酒吧聚集的工体西路。“旅行”带着几位男男女女 ，目不斜视地径直走进一家夜店 ，进门 后直接左拐 ，在半圆的卡座上落定 ，拿酒 ，举杯 ，递给身后的几人。 这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题 ，聚集起了1200多人 ，而“旅行”正是这个 群的“群主”。近三年来 ，他隐藏自己白天真正的职业和姓名 ，利用闲暇时间混迹在QQ群 ，组织各种 线下聚会 ，并获取了不菲的佣金。 在隔壁桌 ，是另一拨QQ群聚会。不同的是 ，他们包了个更大的卡座 ，酒水桌也多一张 ，十三四个 男男女女 ，来自三个QQ群 ，由不同的群主牵引汇集到这里。“旅行”认识那几位群主 ，但并未上前 寒暄。在他看来 ，这是一个微妙的圈子 ，有竞争也有合作。“如果没有QQ群 ，北京的一半夜店要 关门。”他说。 夜店的渠道 在QQ群的查找页面 ，输入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字样 ，能找到几十个相 关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群 ，“旅行”的群排在了搜索结果的首页 ，群图标是Gif图片 ，凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里 ，显得卓尔不群。 “旅行”供职于一家互联网公司 ，喜欢“泡”夜店。最初 ，他喜欢一个人去夜店玩 ，后来有朋友建议他开 一个QQ群 ，这样不仅能认识更多的人 ，成为群主还意味着多了一个“生财之道”。 关于QQ群何时成为了夜店的“营销渠道” ，没有人知道确切时间。从QQ群诞生开始 ，就出现了这种 兴趣扎堆的“组织” ，最开始是群主牵头组织活动并实行AA制 ，后来商家发现有利可图 ，就慢慢跟群 主展开合作。 夜店QQ群刚建立时 ，“旅行”工作还不忙 ，投入了大量的时间精力“经营”QQ群 ，使群成员数飞速 提升。最初 ，群里只有朋友、同学在内的百余人 ，一年多后 ，人员渐渐平稳在1200多人 ，排名也稳 定在搜索结果的第一页前几名。 群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会 ，具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次 活动能到场20多人 ，周末或有特别活动的时候能有三四十个 ，姑娘的比例占到一半以上。 这多半是因为 费标准 ：男士400到600元不等 ，女士免费。如果是每周都来的熟人 ，或是聊得来 的朋友 ，群主还会给优惠 ，减免100元 ，或者干脆免单。2011年初的价格是200元 ，后来涨到300元 ，现在 ，北京工体夜店圈的通用行情是400元。 偶尔 ，“旅行”也组800元一人的局 ，甚至价格更高。有一次 ，每人1000元的活动 ，就来了四五个男 成员。这种高价局 ，因为有风险 ，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少 ，就容 易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。 账单主要是酒水和卡座 ，一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多 ，回报就越多。而夜店的 益 ，靠的是酒水实价与 费之间的差价。深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉 《财经天下》周刊 ，这种 聚会上 ，夜店给的酒多有作假 ，只是掺假程度不同 ，真假之间的差价是利益来源所在。 这种合作的背后 ，来自夜店对人气的渴求。在周末 ，夜店会给群主优惠价 ，群主则对成员正常 费 ，赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多 ，夜店会刻意控制 ，因为这种聚会给店里带来的流水 远低于正常来店的消费。为保证盈利 ，即使是满员的周末 ，每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡 座的量。 与之对应 ，群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动 ，就是为了帮夜店赚吆喝。平日里 大家各自忙工作 ，能参与活动的并不多 ，非周末的时候 ，夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这 一两拨人 ，能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。 人气对夜店尤为重要 ，作为热闹的场所 ，即使内里服务再好 ，不热闹 ，人们也不爱去。 一个给优惠赚吆喝 ，一个帮 场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式 ，不论北上广 ，或是休 闲的二线城市诸如成都 ，全都如此。虽然在一些标榜高端的夜店 ，与群主合作拉人气被视为不够专 业的做法 ，但在大多数普通场所 ，这已是夜店与群主之间多年的默契。在最红火的2008年 ，灯红酒 绿的场所中 ，QQ群聚会场场爆满。“旅行”开始当群主的时候 ，时间已到了2011年初 ，这时候QQ群 聚会已开始走下坡路。 群主的“变现” 不过下坡路上的生意 ，也被“旅行”做得有模有样。现在 ，他会挑选不同的夜店组织活动 ，照顾多家的 人气 ，也为提升成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与“旅