旅游市场营销-第五章旅游定价策略课件.pptVIP

第五章 旅游定价策略 第一节 旅游价格 一、概念 指旅游者为满足其在旅游活动中的需要所购买的旅游产品的价格。 二、分类 1.根据人们购买旅游产品的方式不同 分为： 单项旅游价格 统包价格 ?; 2.根据旅游者需求的不同分为： 基本旅游价格 非基本旅游价格 三、旅游差价与旅游优惠价 1.旅游差价：同种旅游产品由于时间、地点或其他因素而引起的有一定差额的旅游价格。 批零差价 季节差价 ; 地区差价 2.旅游优惠价：在明码公布的旅游价格的基础上，给予顾客一定比例的折扣或其他条件的价格。 四、价格在旅游企业经营中的作用 1.营销方面 2.影响企业利润 ; 五、旅游价格的决定因素 1.产品成本（Costs） 2.市场和需求（The market and Demand) Whereas costs set the lower limit of prices,the market and demand set the upper limit. 3.竞争者的成本、价格和供应 ; 第二节 旅游定价策略 一、新产品定价策略（New-products pricing strategies) 1.市场撇脂定价（Market-skimming pricing) 2.市场渗透定价（Market-penetration pricing) 二、心理定价策略(Psychological pricing) ; 1.尾数定价 2.习惯定价 3.声望定价 4.分级定等定价策略 三、促销定价策略（Promotional pricing ) Temporarily pricing products below list price,and sometimes even below cost,to increase short-run sales. 指企业暂时将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本。 1.价格领袖策略 2.专门事件定价策略 ? ; 第三节 旅游价格的修订与变更 一、旅游价格的修订(Price-adjustment strategies) 折扣定价 （Discount Pricing) Discount:A straight reduction in price on purchases during a stated period of time. 1.数量折扣(Quantity discount) A quantity discount is a price reduction to buyers who purchase in large volume. 1) 累进折扣 2）非累进折扣; 给予大批量购货买主的价格减让。 2.现金折扣(Cash discount) A cash discount is a price reduction to buyers who pay their bills promptly. 给予迅速付款买主的一种价格减让。 3.功能折扣(Functional discount) A functional discount (also called a trade discount)is offered by the seller to trade channel members who perform certain functions,such as selling,storing,and record keeping.;如果交易渠道的成员愿意发挥某些功能，如销售，储存，记帐等，生产商可以向他们提供功能折扣。 4.季节性折扣((Seasonal discount) A seasonal discount is a price reduction to buyers who purchase merchandise or services out of season. 指对购买过季商品或服务的买主提供的价格减让。 二、旅游价格的变更(Price changes) 指旅游企业对即定的基本价格进行的根本性的更改。 ? ;1.旅游企业主动进行价格变更。（Initiating Pr