港置地产2009年桂林山水凤凰城11月策略课件.pptVIP

山 水 凤 凰 城 11月策略方案 港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日;任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？;10月前三周来访来电分布统计;10月前三周成交分布统计;10月前三周成交客户分布统计;;综上图表： 1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例； 2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势； 3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多； 4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。;我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区;现场展示;内线;11月推广手段选择： 1、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底 产品和10月热销的信息延续。 2、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品 销售信息为主，配合部分活动和热销信息。 3、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信 息，覆盖负面评论。 4、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化 市场，扩开信息达到率。 5、高速单页，拦截外来投资客户群体，达到有效投放信息。 6、直邮，户型手册，单张定向邮寄。 7、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。 ;2009 年11月媒体铺排;2009 年11月户外、现场包装;2009 年11月营销战略;掳扶斩滚哑瞄芒迅蛙薄兹胆肖答夯日猜犬箩足腾炯汰捌甫朵烤隆矮出灯稍港置地产2009年桂林山水凤凰城11月策略课件港置地产2009年桂林山水凤凰城11月策略课件;业主巴士的增效：现有效果加入业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。;十一月目标追求： 实现销售额1500万;关于二组团的想法： 为了年底顺利过度一组团销售转向二组团的突击销售，现建议： 1、D3/4、E1组团的样板区域立即安排布置操作，具体建议见工作呈报； 2、加强二组团园林样板工程的进度，凸显与一期别墅的分离和独立性； 3、朝凤路延伸段的道路施工，建议12月底前完工，除基本设施外，建议 增加：道路北侧高耸园林隔离一期项目；道路中间增加休息长椅；道路南侧围墙隔离，建议做情景墙与园林结合，延续后期组团开发的实用性和视觉性；