中原XX年全盘开发战略下的各类活动营销 刘树新.pptVIP

比赛活动的活动促销 比赛活动促销是常见的促销活动之一，大致有针对业主的联谊式比赛，有不在楼盘内举行的冠名式的比赛，有吸引客户和大众媒体关注的于楼盘内举行的重要比赛； 关键点：参与对象、硬件支撑、特有资源评估 案例扫描： 北京金地格林小镇业主羽毛球比赛； 深圳万象城模特大赛； 深圳鸿景湾杯红树林摄影大赛； 深圳招商海月花园举办少儿钢琴大赛； 金地社区系列羽毛球比赛 万象城模特比赛 社区摄影比赛展 少儿钢琴大赛 节假日的活动促销 节假日活动促销师出有名，特定的节日往往是楼盘吸引客户、联系客户、与客户沟通、促使客户购买的促销良机。利用节假日不仅体现开发商对客户的人性化关怀，而且对楼盘形象和长期销售都有帮助； 关键点：成本、销售情况 案例扫描： 北京康城五一欢乐派对； 广州珠江帝景春节系列活动； 深圳蔚蓝海岸中秋夜晚欢聚； 深圳城市山谷“六一主题”活动； 春节系列活动 五一活动 六一活动 中秋节活动 文化与表演的活动促销 文化与表演的活动促销的目的主要有增加楼盘的附加值、吸引媒体和市民的关注、增强已购房业主的信心和忠诚度、挖掘潜在客户、增强热销氛围，树立楼盘良好的形象； 关键点：结合楼盘特色、匹配客户喜好 案例扫描： 北京奥林匹克花园开健康住宅论坛； 深圳招商地产“童子军行动”； 深圳百仕达首创社区男人节； 由国家住宅与居住环境工程中心、北京日报报业集团主办“北京奥林匹克花园健康住宅住宅”