商品功能定位管理规范-课件.docVIP

1．0目的：为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。 2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。 3．0相关文件 《主力商品管理规范》 GH-PU-WI-003 4．0名词解释 （无） 5．0职责 确定商品不同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规划商品品项，提升店铺销售，加快商品周转。 6．0作业程序 6．1 商品系统功能定位：商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商品，效益商品。 6．1．1 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为： 售价代表全店的低价形象。 对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其价格、品质，知名度大的品牌商品； 单品有规模销量，对专业客户有吸引力； 价格水平在一定时期内稳定（至少30天）。 6．1．2 销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其特征为： 品项较多，单品销量能达到一定规模； 保证正常毛利水平； 由市场认可的成熟商品组成； 采购重点监控管理的商品。 6．1．3 效