NIKESTP战略概要.pptVIP

STP战略分析;耐克 公司简介;当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个奇特由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。我们小组对NIKE的STP进行了分析。;市场细分;从收入角度看 耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。;从职业方面看 ;年龄领域：年轻人、中年白领阶层 收入范围：几乎所有的收入阶层 专业程度范围：上至最专业运动员、下到简单体育爱好者 ;耐克 市场选择;选择目标细分市场的战略 （1）无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force1鞋款等等。;耐克在维持每年经典鞋款的产量外，又以新技术作出部分修改作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。;(2)差异性营销战略 即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供适合的产品。;耐克 市场定位;（2）企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。 （3）制定发挥开心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣传新产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的成绩。;2、市场定位战略 （1）产品差异化战略：耐克未来还打算进一步细化产品市场，比如2008年推出的NIKE ID业务，消费者通过网上自行设计的方式，可以自己设计自己喜欢的配色、款式、特殊标记等等，这就为消费者提供了更加自由的选择空间。 ;（2）形象差异化战略：在一个形象代表一切的世界里，耐克是全世界最多人认得的标志之一。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的???字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，无须出现只字片语。; 为什么这个标志对耐克的企业文化那么重要？它与美国的古老智慧“只管去做”（Just Do It）密不可分。耐克不只是卖运动鞋，而是出售一种生活方式，这是它成功的关键。 ;耐克运用一种励志式的语言来激发消费者，说服消费者，不管你是谁，你遭遇了身体或社会生活的局限，你，一定可以做到!通过巧妙的运用一句简单的广告妙句，成功的将一种生活态度融入其所出售的商品中.耐克告诉它的消费者，如果你下定决心、奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。 ;Thank you！