第八章传播谋略课件.pptVIP

4．指桑骂槐。 在实际传播活动中，由于意欲批评、指责的对象位高权重，或者批评指责的理由不充分，甚至根本没有借口，可是不“骂”总觉得如梗在喉，不吐不快，于是就来了含沙射影、指桑骂槐。这既是宣泄，又可以取得一种心理优势，达到削弱反宣传的力量。 “他出身显赫，他从基层干起，曾经十分接近权利中央，他在巴蜀之地到达人生最风光的一刻。他有一个不让人省心的儿子，妻子能文能武能杀人，还和国外势力有着千丝万缕的联系。他带的一位兄弟在江湖上有着许多英雄般的传奇，跑到了敌对的阵营却又自己走了出来。 他，就是刘备” （四）积累性谋略 这种谋略并不追求一次性成功，而是根据信息接受者的现状，进行循序渐进，逐步积累，不断深化的传播，最终使接受者在潜移默化中完全赞同传播者的主张。 1．油点扩散。也称墨渍策略或浸润法。它的主要内容是：传播者在找准与接受者的某个共同点(如爱好、种族、信仰等)之后，再依此为发展关系、推销观点的突破口，使自己的思想观念象“油点”或墨汁的纸上渗透一样逐步扩散开来，最后使接受者不知不觉地完全接受。倘若你要培养青少年的爱国主义情感，那么，你可以先教育他们要爱父母，爱兄弟姐妹，爱家庭，再爱家乡，爱祖国，范围由小到大，概念由具体到抽象。 “毛泽东和蒋介石的共同点” 2．香肠切片。 又叫蚕食计。此策就像油点扩散，但是各自传播重点和目的并不相同；油点扩散重在“推销”、扩张，蚕食计重在“吞并”、夺取。香肠切片的特点是：意欲取其尺利则每次谋其毫厘，一点一点地累积起来，成果是可观的。对此，匈牙利某政党领袖拉科西马加什曾形象地解释道：“你想得到一根意大利香肠而你的对手把它抓得正牢，这时，你定不要去抢夺。你先恳求他给你薄薄的一片，对此，香肠的主人不会在意，至少不会十分当真计较。第二天，你再求他给你薄薄的一片，第三天还是如此。这样日复一日，一片接着一片，整根香肠就归你所有。”此谋略在政治谈判和商业谈判中被经常使用。成功在于不动声色，始终隐蔽传播的目的。 得陇望蜀、得寸进尺 3．细雨连绵。 俗话说，毛毛细雨湿衣衫。传播活动也是这样，只要传播者不紧不慢、经常不断地传播某种主张和观点，那么经过不断积累，就一定能积沙成塔，取得好的成果。其次，毛毛细雨之所以能够湿衣衫，并不是说毛毛细雨比急风暴雨雨点更大，威力更猛，而是在于人们往往没有自觉地意识到毛毛细雨会湿衣服，而容易忽略采取一些预防措施。细雨连绵式的谋略，正是抓住了人们的“不自觉意识”，在有目的的传播和无意识的接受之间架了一座桥梁。 （五）时机性谋略 时机绝不是用计时器可以算出来的物理性的时间，它是一种“及时该出现的东西”。反映在谋略运筹中，时机性谋略主要是指正确把握公布和实行某个重大决策或方案的最有利的时间性机会。正确而适当地选择时机，是传播决策能否成功的重要因素，也反映传播者对传播环境、传播对象、竞争信息等多种互动因素变化的认识及判断水平。其主要方法是： 1．等待时机。 传播者要有耐心，在自己所期望的最利于采取行动的人、事、物、或情况没有出现之前，不要采取行动，以免打草惊蛇，失去机会。但是，社会生活中的某些因素常常会刺激你，使你一怒之下贸然行事。然而，正是在这个时候，你要控制住自己的行动，耐心地等待机会出现，这样才可望得到更大的传播效果，至于某一具体条件下，究竟是耐心等待的好，还是立即行动更有成功的把握，那只有靠你自己的判断去权衡了。 2．抓住时机。 传播时机，有的稍纵即逝，一去不返；有的时断时续、时隐时现。聪明的传播者能在传播时机出现的一刹那的最佳状态，一下子抓住它予以利用，为自己的目的服务。当国际或国内发生突发性事件时，不要立即表态，因为事件可能还在发展，表态不当会使你陷入被动状态，但是，你若保持沉默，以后的事实又会证明你态度暖昧，是非观念淡薄。怎样处理最好?没有现成的答案，关键是善于权衡各种关系，及时抓住时机因素。 温斯顿·丘吉尔留讲过一个故事：有个人要给——头狗熊喂药粉治病。他极为仔细地配好药，并把药卷入一个大纸简，可是正当他要把药吹进狗熊的喉咙时，那狗熊却抓住时机先吹了一口气，于是…… 3．创造时机。 在有利时机出现的时候，固然要及时抓住并利用它。但是，如果当不利因素突然出现，是否也要抓住它，并创造性地加以利用呢?是的。塞缪尔·约翰逊是第一部英语辞典的编者。在一次座谈中，某夫人突然诘问约翰逊，你怎么会在你的辞典里把“马”一词解释为“马膝”。约翰逊没有口若悬河地为自己辩解，而是马上机智地回答说：“因为无知，夫人，完全是因为无知。”他没有袒护自己明显的错误，却以此解除了对手武装，从