揭露：灯具专卖店怎样赚钱？？.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 揭露：灯具专卖店如何赚钱？？ “ ”! 六个字 天时地利人和 “ ” 一、天时地利人和之 天地篇 （一）抓住商机主动出击 “ ” 中国人经商最讲究 天时、地利、人和 ，这对于企业或者个人的成功都是必不可缺 少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的 ，却是少之又少。这个世界上成 功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予 那些准备好了的人。 在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求， 现今的客户需求的不只是一款简简单单的灯具，而是一款具功能与档次为一体的灯具， 当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了 的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等 ，它只会让已经准备好了的人和懂得 欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把 “ ” 握 天时 。 （二）地理位置不占优势 对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管 任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普通建材市场布局一般分M 而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷 （指的是只可以进不可以出的路），就是这家 店铺的位置了。说实话，如果不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 ? 街道左右两边及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢 此为没 “ ” 有把握 地利 。 （三）商圈选择不合理 当你开一家高端灯具的时候，你独立逆行不与大品牌 （高端产品市场）入驻在一 “ ” 起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈 八字合不合 的地方，就好比在战争时 期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的时候，你就开始想如何保全自己，人家 在前进而你随时都在准备临阵脱逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论 上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买灯具的人都去那儿，再分 “ ” 析一下在那儿，你的灯具利润才能最大化，此为没有把住握 人和 。 二、店面选址 “ ” 店铺的选址 所谓一步差三市 ，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。 “ ” 对于开店选址我们可以利用 三分之一效应 ，可以帮你开发利市。 “ ” 那么何为 三分之一效应 ？ 抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的；逛街时我们 往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的 东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。从心理学角 度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家认为两边不可能，机会一 定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。 同时经营需要专业化，就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖 店都有自己生存发展的最佳地理位置，而灯具专卖店