第11章世纪兰德：房地产住宅价格表制作标准化.pdfVIP

房地产住宅价格表制作标准化 目录 第一部分 定价目标 第二部分 价格制定 第三部分 价格审核 第四部分 价格统计 第五部分 定价说明书 内部资料，注意保密 第一部分 定价目标 1.平衡关系 2.定价目标 世纪兰德（香港）建筑师事务所 www.centuryland.hk 1.1 平衡兲系 代理商 定价不要太高戒者太低， 发展商和客户接受就可以 了，早点卖完 现在穷啊！！ 房子都买不起了 ！ 你给我卖高点价， 可以不用开盘当天 就卖完！ 客户 发展商 4 世纪兰德（香港）建筑师事务所 www.centuryland.hk 1.2 原理 • 快速 • 均衡 • 合理的价位 • 定价方法取得发展商认同 5 世纪兰德（香港）建筑师事务所 www.centuryland.hk 第二部分 价格制定 1.公式 2.取值 3.步骤 世纪兰德（香港）建筑师事务所 www.centuryland.hk 1.1 公式 销售总额 ×综合折扣 折前 实收均价 = 总建筑面积 ∑单价 ×单位建筑面积 ×综合折扣 折前 = 总建筑面积 单价折后 单价折前 = 综合折扣 7 世纪兰德（香港）建筑师事务所 www.centuryland.hk 注意：折前