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越南商业八个关键词CUTUTU 大多数学外语的人，第一句话一定学问候语，比如“你好”，因为无意识中学会的第一句话往往是使用频率最高的一句。而来到越南经商，学会的第一句话估计就是“CUTUTU”（发音为“格的的”，慢慢来的意思）。这句话在整个东南亚有很多不同的版本，比如泰国的“载荫荫”，意思是说“心冷一点”；印尼土话的“三代阿贾”，意思是说“慢点好”；马来语的“波兰波兰”，意思是说“不慌不慌”。 尽管在越南改革开放后，经济增长均速达到世界第二，但这句话在商务会谈中出现的频率之高还是超出你的想象。 2009年10月，我和代理商一起驱车开发客户，车子刚刚开出胡志明市区，就看到一辆长途大巴车上的后引擎盖上贴着“CUTUTU”几个大字，还加了三个感叹号以强调。包括越南籍员工在内的一车人瞬时爆发出一阵狂笑。 侨汇 据非官方资料，越南每年的侨汇平均可以达到七八十亿美元。侨汇是指已经移民或身在海外的300万越南人向越南国内寄回的海外收入。主要来源于两部分，一是在越美、越中战争前后出国的人，在国外有了更好的生活和高收入，给没有出去的亲人汇回生活费；另外越南有大量的出国务工人员，他们也定期将收入汇回国内。或许这就可以解释为何胡志明市人均收入一般，但生活成本却如此之高。 Nike 2000年开始，nike在全球最大的代工商台湾宝成集团开始将旗下的宝元等生产厂从中国大陆迁往越南。2001年时，中国为nike品牌生产了40%的鞋类产品，全球排名第一，而越南只占13%的份额；在2009年，中国和越南并列第一，都是36%；2010年，越南的nike鞋类产量已经全面超越了中国。 目前仅宝元鞋厂就有工人6万，泰丰等代工工厂也纷纷在越南扩大生产规模。 小粒咖啡 20世纪80年代，越南在世界银行贷款的帮助下，用10～15年的时间，从默默无闻迅速成长为全球第二大咖啡出口国。 越南咖啡总公司（VINACAFE）为100%国有企业，下辖70家公司、农场。每年越南咖啡产量的20-25%由VINACAFE出口。 越南人喝咖啡的习惯很独特，不用咖啡壶煮，而是一种特殊的滴滤咖啡杯，一滴一滴地来消磨曼妙时光。越南盛产小粒咖啡，磨成粉后放入这种滴滤咖啡杯，越南人喜欢用带有复古情调的雕花玻璃杯，杯底一定要先铺上一层厚厚的炼乳，等咖啡都滴到杯子里，再把黑咖啡和白炼乳混合起来喝，甜得要命。 越南女婿 大部分中国商人来到越南时，拿的是旅游签证，无法在当地注册法人机构。许多中国人都会入乡随俗地选择摩托车作为交通工具，但里面真正有越南摩托车驾驶执照的人，坦白说一百个人里也未必有一个。 很多人开玩笑似地说该不该娶个越南新娘，成了越南女婿就可以在当地成立公司。早期，许多台湾人开拓市场时就走了这一条路，我们见过很多幸福的跨国婚姻，也听说过如电影或小说般的悲伤故事。 好在制造性企业可以外资独资，外国人可以在越南建立生产厂，独资经营，给了有一定资本实力的外国人一个选择。 收入 2011年底，越南工贸部公布数据显示，越南人均年收入2700万越盾，相当于1300美元（1美元约合6.3元人民币）。而世纪之交的1999年，越南人均年收入只有五六百美元，在过去十多年里翻了一番。 在河内和胡志明市，月收入相当于人民币三四千元的工作被视为是很不错的工作，但外资企业也会开出两三千美元的月薪网络人才，这些工作才是人人羡慕的“白领”工作。 胡志明市 胡志明市原称西贡，是越南第一大城市，也号称亚洲最大的港口城市。巅峰时期，胡志明市的工业产值占越南全国近8成，直到今天，依然维持在30%以上的水平。 胡志明市有400多万人口，但数不清的工厂却常常遭遇用工荒，因为大多数越南年轻人不愿意离开闲适的家乡到这种大城市去讨生活。即便进城打工，许多人每年也要请三次厂家，回家帮忙应付越南一年三次的收割季。 罢工 越南的劳动法非常严格，员工可以加班，但每天不得超过4小时，每年不得超过200小时，不满18岁的工人和孕妇不得加班。 越南的工会非常强大，表现就是经常组织工人罢工。2010年，宝成鞋厂工人因为每天的伙食标准只有4000盾（约1.4元人民币），吃不饱肚子而发动罢工。员工们在厂区内部集结不散，还朝现场为参与罢工的工人身上丢虾酱、洒猪血。 一些在越南投资的中国商人表示，自己的工厂工人罢工一点也不丢人，这是正常现象，不罢工的工厂算不上越南工厂。 1