清明节家电商战观战记——变暖.pdfVIP

I编≯察 清明节家电商战观战记一一变暖 文J吴成建 是月也，生气方盛，阳气发泄；生者毕出，萌者尽 间，启动“夜市”销售也是“变”。变的是促销策略， 达。不可以内。 促销范围，促销方式，不变的则是：借助促销拉动销 —．吕氏春秋季春纪 售，扩大消费，振兴市场的初衷。因此，相对于往年的 “市场是最好的舞台，营销是其中的导演。促销则是 家电黄金周而言，今春各商家所推出的促销举措， 绝对的主角，业绩则是票房的表现。”某业内人士表示。 “变”得更具有行业意义，以及社会意义。从而使得常 “年年清明，今又清明，心情不与往年同。”用这 规的经营行为，升华为一种责任行为，舆论行为，社会 句话来形容清明节黄金周家电商战入的内心感触，也许 行为。 并非失当。 中篇：暖 变革的力量，犹如黄河决堤，势不 上篇：变 可收。回暖的市场，恰似仲夏骄阳，热 在机会面前，有的人看到的是风 不可挡。在第二个清明节黄金周之后， 险：在危机面前，有的人却看到了机 市场或将为我们展现，止滑之后，顺势 遇。在第二个清明节黄金周前及其期 上扬一发不可收拾的“光辉岁月”。 间，许多人非但看到而且切身感受到 在国美电器北京公主坟店开业现 “变”的力量! 场，我们感受到了什么叫人头攒动，什 业内人士表示：与往年的黄金周不 么叫购物热情，什么叫如火如茶，什么 同，今年的清明节黄金周由于“家电下 叫信心，什么叫希望!在我们搜集到数 乡”的出现，而注入了一种新鲜的元 百张各地清明节家电黄金周商战实景图 素，空气中弥漫着一股充满活力的气 片上，我们无时无刻不在体悟“信心比 息。 黄金更珍贵”的真谛。 国美电器市场负责人则表示。由于 只要心中有热情，就会身上没寒 有了去年清明节小黄金周的成功运作经 冷。此前国美电器对于清明节黄金周商 过炎，今年无论在供应商资源的调度和 战尽管已经有了非常高的预期。但是自 商品结构的调整上都更为从容。尤其是 4月3日夜市开始，当数千家门店客流 在全球经济危机尚未见底的余波中，供 量激增，成交量几何基数增长，所有门 应商和渠道商空前团结在一个共同的市 店都出现了排队现象，尤其是主力旗舰 场诉求点上：通过各种节日促销来拉动 店由于促销资源较多，很多门店开业前 内需，刺激消费增长。 3个小时就开始排起长龙之后，该公司相 在此背景下， “家电下乡“本身就是一种市场变 关高层不得不承认“前期的预期过于悲观”。 革，再加上危机感所驱动的变革力量， “变”成为今春