清明节家电商战上演派系之争.pdfVIP

_标杆·观察 _业内观察 清明节家电商战上演派系之争 与往年“五一。大黄金周家电商战“战火未起，战 星、江苏通州兴贸、蚌埠天洋、吉林华生、南宁康电、 鼓喧腾”的提前预热相比，今年的清明节小黄金周显得分 福建商业集团以及重庆华轻、太原三友、武汉西楚等多 外冷清。有业内人士表示，对于那些仍抱有借助大黄金周 年来植根农村市场的区域总代经销商，通过在区域市场 赚得盆盈钵满幻想的家电厂商而言，清明节商战非但“雨 的深耕细作，目前大都已经走上规模化、连锁化、信息 纷纷”，而且“欲断魂”。 化的发展道路。在城市型家电厂商无暇顾及或瞧不上农 村市场“小蛋糕”的十余年间。上述区域总代经销商进 “种桃”派深耕细作 一步巩固了各自的根据地，建立起星罗棋布、纲举目张 据了解，目前各大家电厂商所面临的市场压力都比 一体化的乡镇分销网络。 较大。但是，对于TCL、美的、海信等拥有较完善的分 销渠道、谙熟城市市场和农村市场的大型家电厂商而言， “摘桃”派腹背受敌 针对农村市场的“家电下乡”商战与城市市场的清明节小 目前。城市型连锁零售商等“摘桃派”在二三级市 黄金周商战打出一套漂亮的组合拳并非难事。 场陷入了同时应对商超、百货家电、家居家电等泛家电 与上述厂商相比，有人把常年盘踞在城市市场的所谓 零售商，中坚型家电连锁零售商的“两线作战”的局 中高端品牌以及城市型家电商家比喻成“家电下乡”的“摘 面：在三四级乡镇市场陷入了与中坚型家电连锁的FC加 桃派”。有业内人士表示，这些所谓的“摘桃派”要想同时 盟店、区域总代经销商乡镇分销网点“两线作战”的局 打赢“两个战场的战争”则显得分身乏术，鞭长莫及。 面。 扬州汇银家电连锁乡镇加盟店老板王立新在接受采 中国市场学会理事李德俊教授表示： “城市型家电 访时表示： “对于家电下乡“摘桃派”而言，他们比汇 厂商由于寄希望于恢复大黄金周休假制度，显然对于清 银，比TCL、美菱、海信以及奥马、索伊、吉德等我们 明节小黄金周商战心理准备不足。另一方面，对于‘日 这些多年来扎根农村市场的“种桃派”在很多方面还差得 出而作，日没而息’农耕生活模式仍占主流，节假日效 很远。” 应不明显的农村市场而言，城市型家电厂商显然将陷入 王立新称： “我们反对清明节黄金周商战的提法。 无法找到清明节黄金周商战策略发力点的困境。” 一年四季在于春，春天是农民播种耕耘的季节，也是我们 李德俊教授最后指出： “尽管家电下乡‘摘桃派’ 乡镇家电零售店下到田间地头搞宣传的大好时光：夏天对 与‘种桃派’的说法有待商榷。但是，从目前来看，城 我们来说，则是我们把洗衣机、冰箱、空调、电视、手机 市型家电厂商目前所面临的市场困境将主要表现出三个 等送到农户手中、家里，帮助他们在辛劳一天之后享受生 方面的特点：第一，受准备不足、手段陈旧以及经营压 活快乐的季节：秋收冬藏，娶妻嫁女，对于我们来说下半 力加大等各种因素影响，城市型家电厂商清明节小黄金 年既是我们收获的季节，更是我们为来年打算，积累顾客 周商战在其强势市场，难以达到快速提升销售促销效果 的季节。” 的尴尬；第二，受农村家电市场消费特点影响，城市型 甘肃天水永盛五交化总经理王爱弟则认为： “我们 家电厂商农村市场销售将难以产生根本性变化；第三， 公司在天水市场20多年的发展经验表明，大家电连锁依 受网点布局滞后效应影响，城市型家电连锁零售商短期 靠节假日、开店、重张等短