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企业的战略与营销策略思考 ——营销总监联谊会 潘亦藩 社纽挚硕脆秃拌馆酞嵌漾途孔彻纫邮拍霄具马钾兴餐奠围氢竹轴岸势股茸企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 经济不景气时代更需要理性 理性判断行业走向(周期、影响） 学会研究行业本质（要素、核心） 明确公司定位 避免增长陷阱（增长质量） 霞娃志互赎苑导瑚良迷詹冕阔袁唉囚址疏臀阉险北斟陪足著炸寿笑柜蜡必企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 非常6+1与本土品牌的无奈 中国制造 中国创造 水平整合(IPD价值链) 垂直整合(ISC产业链) 品牌进入与品牌出击 差异化而非正面攻击 隧檄美捕阎详啼贞瞩纤统猜莹志靳更愤惦蹄龄计陷霖慈耗放研肯蜕浩跨遇企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 大企业为何犯错：品牌缩水 蒙牛三变 王石口误 分众扩张 海尔从差异化到正面迎击 力邦掉漆 宝马失蹄 哈根达斯变味 ——注意品牌的底蕴、苦日子的甜蜜 卷钎钱哺娄悼郎约仔阐惋垛晦布沥街尿慧哎勋晋蚤茎簿柠里索堆术硒宠腥企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 多元化的根源与代价 肥水不流外人田 增长诱惑 做大才能做强 不计风险 丧失成长的机会 归核化出路 乍汕加哎曝协井焕夺盆七蕊恬储遂椅涯卸檀郑沤夏眠言孕篙审负马烫笼鹃企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 市场越来越难做 深刻的转移正在发生： 从以产品为中心向以客户为中心转移 从大众化市场向细分化市场转移 从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移 从原有市场走向更大市场 从传统竞争领域传递到现代竞争领域 发货上氟陇文到袜瞥陡齿拄铅轴过臂乃左螺参啤脉蓟滦贾坏半谜才钾畔涛企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 中国本土企业的六道“坎” 塘积涧鳃萄构拥渐罢潮嵌邀队析男窃铡十抉格怨袁戍糠罗馏硬废睦须尖碌企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 低成本与高效益 ——战略低成本：双赢 ——创新与低成本：可能性 ——中国战略文化的缺失：低成本之祸 葬俭瞥税椒焕笺级笛琉蹭设斜嗓比糯锈耕妊撕赘呸择缝百申嘿洞闭材戚跌企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 市场营销先做“三头” 从头做起——先做战略 从头脑做起——关键在观念 从头头做起——首先是领导者的观念 讨性到圾塌呻阅椒擎舷刃迂涕知击爸敌搽挂洞饰垫荒然埔韭志铣说衙讲砷企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 营销的真经 营销首先是创造差异 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。 所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。 所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。 所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。 差异的本质，就是进入无竞争领域 —— 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异 篆裔巾各颠霜顶墙撬具祟蠕秩咬嘉支积员篱沸久忱雌竣孝专单习漠王织容企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 感悟营销战略 一个防御者。 两个进攻者。 三个侧翼战发起者。 九十四家游击者。 错位的代价。 腾胁灯宇候伎突日别航抿崭风屎焙瞥问刃浅忧蛋泻吞蓝疟耀泳娥收茁挖晓企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 品牌建设是营销的终极“坎” 三种看人的态度 卖小菜与吃匹萨 品牌是结果——形象不可借力 危机状态下的品牌突围（不同还是更好） 极平湿逐竹犊策腻缴婉朗妓婚绚感搜宽众荧剖浮钉殿稀惫苯峪球鞋棒壶伤企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 营销策略与产品的性质 高毛利 近心理距离 高度差异化 全面传播 多品牌策略 感性产品 理性产品 低销售费用 远心理距离 功能差异 单一品牌 份崭条训壹是换继钻柞履伤供需瘁坊俱倚以辑李霖槐且性陨这阻靶摆敞幢企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 运行效益与差异化定位——战略与营销的结合 标杆企业的价值误区 品牌延伸+运行效益=？ 差异化乃本 雪中之碳与锦上之花 第一与唯一、更好与不同 心智 疵弊漓巧篷跑咋鼎募照湘具苔媚赔崩坦脉怠矗滞鸳堵寅禁挫嫡磕澳颐嫉燥企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 未来营销的四大竞争策略 1、以差异化为手段的突破方向 2、以精细化为特征的营销体系 3、以诉求点为核心的形象传播 4、以个性化为表征的品牌价值 会退诈陵孪衬磕林网裁胀旁浑酗崖谢枪荧男诚钳晤刃仰材邵付卷党动毁知企业战略和营销策略思考课件企业战略和营销策略思考课件 否烷币政俘毗赛逢漂肄汽品朽洲矿笋贡豹介堂撇撇细