促销活动PPT课件.ppt

促销的目地是什么？？？ 常见的促销活动有哪些??? 一场活动分为三个部分 售前 售中 售后 一、售前 一、货品 1、货品盘存：分出A类、B类、C类货品。 2、主推产品：以当周销售瓶数*10倍 A类货品：以当周销售瓶数*6倍 B类货品：以当周销售瓶数*4倍 C类货品：以当周销售瓶数*2倍 3、会员礼品 4、特价品 5、赠送礼品 6、单包 7、产品中样 二、促销道具 物料分为：厂家准备 店方准备 公司准备物料 1、吊旗40张（早晚水、BB、晶蓝） 2、X展架（新品肌密2个、BB2个、晶蓝2个、海洋2个） 3、帐蓬2个 4、汽模1个 5、促销台6个 6、条幅1个 7、拱门1个 8、汽球400个 9、促销人员 10、空海报10张 11、产品海报4张 12、产品袋包1000袋 13、产品单页100张 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品） 15、臂贴（按人数*2个） 16、录音 店方准备物料 1、音响、话筒 2、红地毯 3、活动单页 4、特价品 5、会员登记本 6、会员通知（电话、短信群发） 7、神秘大礼 8、盒饭、水(住宿) 9、灯箱框架、灯箱片 10、KT板 11、盘库 12、会员进店礼品 13、小票 14、城管批条（文化局、小区、物业） 15、陈列位 16、进店有礼箱 三、会员情况 店内会员的统计 将店内会员分为A类、B类、C类 统计出活动期间过生日的会员 其它品牌会员 四、人员安排配合 人员分工：店内 店外 人员分工：店内 店员和促销共分为四组： 1、总调1个、店内主管1人、促销主管1人、四个组长、收银员2名、进店有礼发放1人。 2、以强和弱、以主攻卖手和副卖手、以店员促销相结合。 人员分工：店外 1、户外组长 2、派单组 3、引领2名 4、会员发放礼品 5、特价品 6、会员登记 五、培训 1、政策培训 2、主推产品培训 3、人员激励 4、活动注意事项 五、培训任务分解 订出总任务 进行各组、各时间段到个人的分解 如：总任务20000 铂金2000 BB霜任务20瓶 早晚水20瓶 晶蓝16瓶 共四组 四个时间段 每组四人 分解：20000/4组=5000元/4人=1250元/4个时间段=312.5元 五、培训激励方案(样版) 一、将一天时间分为四段 1、8：00－11：00（第一时间段） 2、11：00－14：00（第二时间段） 3、14：00－17：00（第三时间段） 4、17：00－20：00（第四时间段） 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不同） 三、个人出单大奖。 四、派单（每张单做上标记） 五、培训注意事项：活动节奏的掌控和调节 注意事项： 1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。 2、护肤带彩妆、彩妆带护肤 3、要随时知道库存情况 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 5、随时告知销售人员当时的销售业绩 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。 7、销售时要准确的找出目标顾客。 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。 10、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。 11、及时发现销售人员的问题并做以调整。 12、如顾客没有带钱，可先交20%押金。 13、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。 五、培训激励方案(样版) 一、将一天时间分为四段 1、8：00－11：00（第一时间段） 2、11：00－14：00（第二时间段） 3、14：00－17：00（第三时间段） 4、17：00－20：00（第四时间段） 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不同） 三、个人出单大奖。 四、派单（每张单做上标记） 陈列 1、要求多点面陈列，其它产品下架。 2、新品早晚水、BB要以多点面、整排列陈列。 3、会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品。 4、把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式打装。 六、店面销售情况 历史上最好活动的销售额 上周六、日销售 BB、早晚水销售情况 畅销产品 滞销产品 售中 1、店前派单 2、售货要点 3、会员再次邀约 4、订任务 派单的时候要特别提请注意以下几点： 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店； 做好被拒绝的心理准备，因为被拒