如何有效获取订单与开拓海外市场课件.pptVIP

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2017-08-20 发布于河南
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如何有效获取订单与开拓海外市场课件.ppt

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如何有效获取订单与开拓海外市场课件

如何有效获取买家订单和开拓海外市场;提纲;一、获取买家订单的关键因素;1.1 获取销售机会;1.1 获取销售机会;1.2 业务员沟通能力;1.3 客户分类管理与跟踪;1.3 客户分类管理与跟踪;二、如何获取订单;了解买家;了解买家;了解买家;向买家展示优势和卖点;新秘密武器：独特服务体验USE;购买障碍的分析和应对;前期”铺垫“价格；分析客户价格承受力和出价背景；应对价格异议话术；差异成本分析并证实价格；价格交换其他利益（数量、付款条件或产品组合）；强化展示价值；加强信任；重新核算价格并降低成本；与客户协商改变产品冗余要求；推荐其他产品；策略性让利；争取公司内部或者供应商支持；;5种成交方法;三、海外市场策略;发现我们隐藏的优势;定位重点市场和客户;制定营销计划;制定营销计划;制定营销计划;制造推广优势;制造销售优势;制造服务优势;重视电子商务