市场营销理论和实务课件.pptVIP

市场营销理论与实务守携联轰阜何;1、课程学习内容一、销售的基本;2、通过本课程你将学到 ;销售的基本概念【本讲重点】 ;引言 时代、市场、客户需求等都;◆如何提升我们的业绩？ ◆如何;一、社会演进对销售的影响 ;传统的分销方式主要是通过中间商;这就要有营销的观念、制度及营销;二、销售的含义（1）售活动是由;三、销售工作的特性主动性 ;服务性 销;接触性 在;互通性 销售;时效性 销售;成功的销售人员格力董明珠：从销;1992年，凭着勤奋和诚恳，董;1994-1995年，任珠海格;保持正确的心态一、正确认识销售;销售是极具挑战和竞争性的职业付;二、树立正确客户观现场互动：客;“客户”是什么？误区1：“对手;客户喜欢什么样的销售顾问？工作;成功销售员的“客户观”客户是熟;客户的拒绝等于什么？ 客;三、成功的销售员需要具备的素质;3 ???— 必须知道的三件事①、;①、蹲得越低，跳得越高推销→营;②、想爬多高，功夫就得下多深成;③、有效的时间管理造就成功的销;找寻动力的源泉“我为什么成为销;案例小李，45岁，原来是国营企;成功的欲望是发自内心的驱动，每;明确的目标“我要什么？(必须是;4 之三 —— 必备的四大素质;5 —— 必须坚持的五种信念①;6 —— 倍增业绩的六大原则我;四、积极的心