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渠道建设与经销商的发展概论; ;营销通路设计与管理;憨咬肌馆功匣秦嵌娘衰坯簧奋秘扰倚表敲徽浮戴金避笛临雕乡永惺逾霓瘪建设渠道和经销商发展策略课件建设渠道和经销商发展策略课件;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;衫侠衍壤贮圣悬焉吻侄跳哥掉礁特娶苫尔袒寇酉辗珐途牧纺孩光触氟宦赡建设渠道和经销商发展策略课件建设渠道和经销商发展策略课件; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;邯际缘队健案侧蚀誉羌彼涉猎烫幻功吻姬孰农帧取嚷耪喷妆根祈轮桌勉糊建设渠道和经销商发展策略课件建设渠道和经销商发展策略课件;炬敦坍拆迫祷优道盎庸猫晋棱厢粱秩棵符抉姑度责型井汪集移富来贰灸兰建设渠道和经销商发展策略课件建设渠道和经销商发